,随着大模型能力的进一步提升,特别是 DeepSeek等开源模型的大发展,垂直领域 AI应用需求进一步增长。 4、面对目前行业竞争低价、低毛利,公司提出拓展高附加值业务,未来策略是只做高附加值业务而不做现有低毛利率的业务了吗? 答:公司拓展高附加值业务,实际上是在现有业务的基础上进行延伸,相当于延长在客户端的价值链。公司主营行业应用软件,主要经营模式为定制软件开发,以及相关的运维、测试等。客户在确定解决方案之前,存在咨询的需求,目前市场上以国外咨询公司为主。公司拓展咨询类业务,一方面有助于在客户端进行解决方案的推广落地,另一方面可以通过高附加值业务提高公司利润率,从整体看,对公司现有业务起到提振的作用,从市场空间看,无论是加大 AI应用的探索,还是业务日益复杂,咨询相关需求会不断增长,国内供应商会有更多的机会。公司去年毛利率下滑,主要原因是受部分客户 IT投入阶段性调整的影响,导致公司软件收入减少,毛利率降低。公司将努力提升产品及服务的创新能力,为客户创造更高的价值,进而提升整体业务毛利率水平。 5、公司在 AI方面的情况? 答:公司在年报中强调广义行业应用软件,随着AIGC 加大应用,存量业务基础上会产生半结构化数据的知识库管理软件、垂域模型运行管理软件及互相的融合集成等增量需求,从这个角度看我们会有比较大的市场空间,且会在增量市场中延续并巩固作为存量应用软件中头部ISV的优势。公司聚焦AIGC在各个行业场景下的垂直应用,在场景下的垂直应用方面,强调几个关键点,一是低成本,二是高精度,同时保证与项目的可衔接性及数据安全。公司关注开源软件的应用,关注基于开源大模型、半结构化数据集、数据的整理、场景的挖掘,深入到每个场景下,为客户提供相应的 AI能力。此外,公司与各类软硬件厂商合作,建立生态,推进更多的解决方案落地。目前在AI方面都是基于水平大模型基座之上,结合行业客户的具体场景做垂直领域模型,根据具体场景进行开发结合了 AI相关功能的应用。lg...