将会在后续的定期公告中予以补上。 十、巴西市场伴随几个重要的经销商经营陷入困境,销售渠道端出现了较大的变化,这是否有利于公司加速抢占市场份额? 答: 10.1.巴西子公司在制定2025年BusinessPlan时的研讨,认为2025年巴西市场风险相较2024年虽有所下降,但是经销商、农户经营陷入困境的比例依旧不会低,故而巴西子公司对于2025年确定的指引是:TOC业务将业务风险防范放在首位,提高毛利率,不宜高歌猛进;TOB业务因为业务风险低,可以重点发力;10.2.从截至4月20号巴西的运营结果来看,TOC实现的销售收入与在手订单之和,毛利率均明显高于去年同期;TOB业务的销售收入与在手订单之和显著高于去年同期。当然目前还为时尚早,到三季度末才能更为清楚巴西全年的格局。 十一、上面提到巴西TOB业务的销售收入与在手订单之和显著高于去年同期?我们的理解TOB业务可能受国内同行积极拓展巴西市场而较容易受冲击,能分析下吗? 答: 11.1.去年下半年及今年巴西子公司新获证产品不少,其中好几个获证产品均是市场上的重要产品,且持有相同产品登记的公司个数不多,团队成员基于这些新获证的重要产品积极拓展获得成效; 11.2.客户伙伴关系改善与提升:伴随巴西子公司TOC业务在2023年开始的拓展,个别TOB客户对于业务合作心有不快导致TOB业务的拓展阶段性遇到了一定的难度。巴西TOB团队成员发挥当地驻扎的优势,积极拜访客户,解读公司市场策略和宣扬公司价值主张,到2024年下半年我们就注意到,先前合作关系淡下来了的个别TOB客户关系又恢复起来了,尤其是公司持续不断的优秀重要产品的获证更是催化剂,使得今年截至4月20号巴西TOB业务的销售收入与在手订单之和显著高于去年同期; 11.3.我们坚信BUSINESSSOLUTIONPLATFORM和坚持平台开放的策略,以及TOGETHERWEWORK,TOGETHERWEWIN的公司价值观能够让我们与诸多合作伙伴实现共赢同成长。 十二、请问美国市场目前库存水平咋样?终端市场价格是否已经上升? 答: 12.1.实际上从2024年12月和2025年1月的中国出口数据就能看到美国客户较大幅度的增加了采购量,以应对可能的关税提高,目前美国市场上库存实际上不低; 12.2.但是因为美国针对中国商品不断加征关税且未来关税变化不明朗,目前美国各级PLAYER均有惜售心态,并不是很积极就在手货物进行销售,更愿意等待市场价格上涨到一定程度后再销售,以实现更好的利润,目前美国终端市场价格已经上升。 十三、请问公司今年国内和海外员工大约增长多少? 答: 13.1.根据公司预算,2025年后方总人数不增加,市场前线及强关联部门全球增加人数不超过150人; 13.2.根据公司规划,2025-2027年期间,以2024年交付产品数量为基数,在公司交付产品数量增加不超过一倍的前提下,后方总人数不增加,以此目标倒逼后方提高人效,提高全公司自动化、智能化的管理水平。 十四、公司年报披露现在全球登记7700+,请问公司2024年全球新增登记都分布在哪些国家或区域? 答: 关于公司新增登记的分布信息,我们将会在未来的公告中予以整理并在公告中发布。各位也可以持续关注公司官网,我们会对各国新增登记进行及时更新。 十五、公司年报中进行了较大金额的减值计提,其中应收账款减值计提约1.6亿,请问这些减值计提是不是主要是巴西的? 答: 公司应收账款减值计提是按照《企业会计准则》进行的计提,其中包括了巴西应收账款的减值计提。 十六、请公司介绍一下全球市场包括跨国公司在内的去库存情况怎么样? 答: 应该说目前市场库存水平处于正常水平,但是不同公司的库存水平不一。整体来说R&D跨国公司的库存水平要高于Generic公司的库存水平,R&D公司的库存水平消降进度慢于这些公司的预期。Generic公司在大体量市场的市场份额成长比较明显。 同时,为便于各投资者及社会公众更及时准确全面了解我司,公司微信公众号正式上线,您可以在微信公众号中搜索“润丰股份”并加关注,公司微信公众号中“润-股东”栏目中设有“有问必答”板块,各位投资人及公众如有任何问题也可通过公司微信公众号予以提出并会得到及时准确回答。我们将通过巨潮网、公司网站和公司微信公众号,传递给广大投资者及时、准确、完整、公平的信息披露。lg...