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音频 | 格隆汇7.31盘前要点—港A美股你需要关注的大事都在这

指数收跌超3.3%； 6、特朗普宣布与韩国达成贸易协议：15%关税+提供3500亿美元投资； 7、特朗普：印度将支付25%的关税及罚款； 8、特朗普称关税最后期限不会延期； 9、特朗普将对巴西征收50%关税 7日后生效； 10、美国暂停对低价值货物的最低限度免税待遇； 11、“小非农”高于预期！美国7月ADP就业人数增加10.4万； 12、美国二季度GDP为3% 高于预期； 13、微软：第四财季净利润达272亿美元同比增长24%； 14、META第二季度净利润183.37亿美元同比增长36%；大中华区要闻： 1、二十届四中全会10月召开； 2、中共中央政治局：增强国内资本市场吸引力和包容性，巩固资本市场回稳向好势头； 3、中共中央政治局：有效释放内需潜力，深入实施提振消费专项行动； 4、中共中央政治局：要落实落细更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策货币政策要保持流动性充裕； 5、中共中央政治局：着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，有力促进国内国际双循环； 6、中共中央政治局：高质量开展城市更新，严禁新增隐性债务； 7、中共中央政治局：依法依规治理企业无序竞争推进重点行业产能治理； 8、预告：中国贸促会定于7月31日上午开7月例行新闻发布会； 9、中国回应“继续买俄石油可能面临更高关税”：将根据自身国家利益采取合理的能源保障措施； 10、但斌继续重仓美股科技股二季度首次买入数字货币概念股； 11、弃金追股！中国境内主要黄金ETF净流出创纪录； 12、广期所调整工业硅、多晶硅、碳酸锂期货部分合约交易限额； 13、中国金属材料流通协会：摒弃“内卷式”恶性竞争，避免陷入“零和博弈”陷阱； 14、国内部分焦企召开市场分析会：焦炭第五轮提价将自7月31日零时起开启！ 15、《南京照相馆》累计票房超7亿，进入2025年度票房榜前五； 16、佛山市启动突发公共卫生事件Ⅲ级响应； 17、宁德时代：上半年归母净利305.12亿元同比增33.02%； 18、今日A股I鼎佳精密上市； 19、南下资金净买入港股117亿港元，大幅加仓理想汽车； 20、公告精选︱西藏旅游：未与雅鲁藏布江下游水电工程相关单位开展业务合作； 21、公告精选(港股)︱石药集团(01093.HK)达成20.75亿美元重磅合作，创新药出海再突破；中石化油服(01033.HK)中标35.97亿元天然气管道工程； 22、A股投资避雷针︱嘉环科技股东环智、元奕和、昌晟兴拟合计减持不超3%股份。

格隆汇昨天07:48

星巴克第三财季营收超预期推动股价盘前上涨超4%，显示消费复苏信号

务扩张持续：特别是在亚太市场，如中国、韩国等地需求恢复。数字化运营与会员体系：移动点单、会员积分体系持续提高复购率。产品组合优化：新品类（如冷萃、植物基）扩大高毛利结构比重。尽管受到通胀与原材料成本波动影响，公司仍展现出出色的经营韧性。市场初步反应与估值影响财报发布后，星巴克盘前股价上涨超过4%，反映出投资者对其未来盈利前景的信心提升。从估值角度来看，当前动态市盈率仍处于合理区间，财报数据有望助推市场对其重新评级，尤其是在高质量消费股被重新审视的背景下。权威点评与总结星巴克此次财报再次验证了其在全球咖啡零售市场中的领先地位。在消费复苏、数字化渗透与品牌力强化的多重推动下，公司已逐步摆脱前期增长瓶颈。虽然仍面临成本压力与海外局部市场不确定性，但整体经营质量和现金流状况保持稳健。未来是否能保持增长节奏，将取决于其在新兴市场的开店效率与品牌粘性维持能力。星巴克的营收表现优于大多数同类消费股，数字会员系统与门店效率构成其护城河。 —— Goldman Sachs，2025年7月30日 Q3营收增长幅度虽不算惊艳，但好于预期足以支持估值修复逻辑。 —— J.P. Morgan Research，2025年7月30日在宏观不确定背景下，星巴克的稳定现金流和全球化布局仍值得长期持有。 —— Morgan Stanley，2025年7月30日常见问题解答 Q1：星巴克这次营收是否超过市场预期？ A1：是的，第三财季实现95亿美元营收，高于市场此前一致预估。 Q2：星巴克营收增长的主要来源是什么？ A2：北美销量回暖、亚太业务扩张以及数字化会员系统贡献显著。 Q3：本次营收表现是否反映行业复苏？ A3：一定程度上是的，说明高频消费场景正逐步回归常态。 Q4：星巴克是否仍有估值提升空间？ A4：若接下来盈利继续超预期，当前估值具备上行潜力。 Q5：有哪些潜在风险仍需关注？ A5：包括原材料价格波动、海外政治风险以及消费动能可持续性。来源：今日美股网

今日美股网昨天00:11

市场吃定心丸：中美都愿意达成协议！今日焦点绝不止美联储

度在8月1日前没有做出新的贸易让步。韩国方面，三位部长级官员与美国商务部长霍华德·卢特尼克进行了最后时刻的磋商，努力争取达成协议。油价方面，在特朗普重申如果乌克兰战争不止，将对俄罗斯加码经济制裁后，油价录得六周来最大涨幅，但随后波动加剧。

欧罗巴07-30 18:40

决策分析：中美没达成实质协议！小心美联储罕见“内讧”，特朗普关税大限逼近

易让步，关税上调几成定局。与此同时，韩国三位部长级官员与美国商务部长霍华德·卢特尼克进行紧急磋商，力争在最后时刻敲定协议。财报表现参差不齐。瑞银集团盈利超出分析师预期，而汇丰银行则因中国业务亏损扩大，盈利不及预期。德国运动品牌阿迪达斯警告，美国加征关税将影响其盈利表现。美国科技巨头微软和Meta将于周三发布财报，这将为本周及整个财报季定下基调。 Pepperstone研究主管Chris Weston表示：“美国财报季目前表现稳健，但这些科技巨头需要表现极其出色才能满足市场的高期望。” 油价上涨，因潜在供应短缺引发关注。此前特朗普向莫斯科设定了简化版的乌克兰停战期限。布伦特原油期货上涨0.14美元，或0.2%，报每桶72.40美元。

云涌07-30 16:47

中美谈判以乐观论调结束！俄罗斯远东突发8.8级地震，今日美联储携科技财报来袭

周三(7月30日)亚洲股市持续走高，韩国股市领涨，而上证综指自四月低点以来上涨20%，有望进入技术性牛市。此外，俄罗斯远东堪察加半岛发生8.8级强震，为该地区七十多年来最强，引发太平洋沿岸大范围的警报和疏散，远至加州。在地震消息传出后，避险货币出现反弹，日元最多上涨0.4%，瑞士法郎上涨0.3%。欧元兑美元上涨0.2%，在经历今年以来首个可能的月度下跌后略有回升，市场正在评估欧盟与美国之间的贸易协议。交易员还在关注科技巨头微软、Meta，以及欧洲企业如瑞银集团和葛兰素史克的财报发布。美联储预计将在周三的会议上维持利率不变，但可能会有少数官员罕见支持降息。而在特朗普设定的“解放日”关税生效最后期限前，包括中国、印度和韩国在内的一些国家与美国的谈判可能会持续到最后一刻。以下是可能在周三影响市场的关键事件：欧洲企业财报：瑞银集团、桑坦德银行、葛兰素史克、西班牙电信美国企业财报：微软、Meta、高通、ARM、福特法国数据：6月消费者支出，第二季度GDP初值德国数据：6月零售销售，第二季度GDP初值欧元区数据：第二季度GDP初值英国：发行27年期国债美国：美联储利率决议，第二季度GDP增长率加拿大：加拿大央行利率决议

风起07-30 15:46

【直击亚市】中美谈完了、延长贸易停火！秘密削弱美元协议被否认，美联储今日驾到

关税休战后小幅上涨，整体交投较为平静。韩国韩元在亚洲货币中领涨。 MSCI亚太地区股票指数上涨0.5%，其中台积电和三星电子等科技股表现强劲。昨日标普500指数结束此前六连涨，从历史高位回落。特朗普将在两周后决定是否继续维持对中国的关税休战协议，如果延长，将意味着世界两大经济体之间关系的持续稳定。上海股市上涨0.6%，但香港股市下跌0.2%。#亚市直击# 尽管与北京方面的谈判有所进展，但市场反应依然温和，就像此前对美欧达成关税协议时的反应一样。这些利好并未显著提振市场情绪。 Global X ETFs的投资策略师Billy Leung表示：“市场在应对这类消息上变得更加理性——只要你称其为正面进展，市场就能接受。过去如果缺乏实质性进展，市场反应可能会更负面。” 斯德哥尔摩谈判标志着近三个月内中美之间的第三轮贸易谈判，他们在8月12日的最后期限之前结束谈判，以解决在为期90天的关税暂停期间的分歧，关税暂停曾威胁要切断两国之间的双边贸易。 Ten Cap Investment创始人Jun Bei Liu指出，此次斯德哥尔摩谈判展现出双方“愿意达成协议”的意向，市场当前非常强劲，只是在经历整理。与此同时，特朗普表示，印度可能面临20%至25%的关税，但他也强调最终税率尚未确定，双方仍在8月1日最后期限前谈判中。汇市方面，韩元一度上涨0.8%，此前有本地媒体报道称美国在贸易谈判中要求韩元升值。《韩国经济日报》报道称，在韩国财政部长具允哲本周四与美国财政部长Scott Bessent进行的最终贸易谈判中，外汇议题将再次被提及。这一消息来源未被披露。美国官员和政策顾问，包括白宫首席经济学家Stephen Miran，均否认全球贸易谈判中存在削弱美元的秘密货币协议。此外，美国在俄罗斯东海岸发生强烈地震后对夏威夷发布海啸预警，日本也发出类似警告。根据美国地质调查局，该地震震级为8.7级，发生在堪察加半岛东南方向。在东京湾等地区发布海啸预警后，日元兑美元上涨0.3%。美国国债在亚洲市场表现稳定，此前周二曾出现一个月以来最大涨幅。澳大利亚方面，在核心通胀意外下滑后，债券延续上涨走势，澳元则出现小幅回落。交易员目前关注的焦点包括美联储即将在周三做出的利率决定（普遍预期维持不变）、美国周五即将公布的就业报告，以及未来两天内四家大型科技公司的财报发布。罕见的是，美联储政策制定者将在本周召开会议，恰逢美国政府发布GDP、就业数据以及美联储偏好的通胀指标。美联储主席鲍威尔可能会面临来自部分官员的不同意见，认为是时候为走软的劳动力市场提供更多支持。富国银行投资研究所的Luis Alvarado表示：“我们认为美联储希望保持在何时降息上的灵活性。如果经济在年内放缓，只要通胀水平允许，美联储就有机会采取降息措施。” 大宗商品方面，在特朗普总统重申对俄罗斯仍可能实施额外关税后，油价维持六周以来的最大涨幅。

云涌07-30 12:22

中美谈判未果关税去留悬而未决特朗普将作“最终决定”

日，美国正与包括印度、加拿大、墨西哥、韩国在内的多个国家就贸易协议进行谈判，以避免特朗普设定的“对等关税”生效。特朗普表示，如果无法在截止前达成协议，这些国家将陆续收到通知函，美方将正式对其征收关税，起始税率预计在15%至20%之间。

佳华16807-30 02:48

持绿卡的韩裔科学家被在机场被美国移民局拘留已超一周，不能见律师也不能与家人通话

据华盛顿邮报报道，一名出生于韩国、在美国长期持有绿卡的研究人员，过去一周以来一直被移民官员关押在旧金山国际机场，至今未获解释，也被拒绝联系律师。他的律师称至今他仍未获释。金泰兴（右）在韩国参加弟弟婚礼时，与母亲李艺勋、弟弟金泰权及弟媳艾米丽合影。（照片由李艺勋提供）律师埃里克·李表示，金泰兴（英文名Will Kim）自5岁起就居住在美国，是德克萨斯农工大学的博士生，正在研究莱姆病疫苗。 7月21日，他从韩国参加弟弟婚礼后返回美国，在机场二次安检时被移民官员拘留，现年40岁。李表示，政府至今没有说明拘留原因，移民官员也不允许金联系律师或直接与家人通话，仅在上周五允许他给母亲打了一个简短电话。 2011年，金曾在德克萨斯因少量持有大麻被指控，但他已完成社区服务，并成功申请了记录封存，不对公众公开。美国海关与边境保护局一位发言人上周四向《华盛顿邮报》表示：“如果绿卡持有者被定罪违反身份规定，相关人员将收到出庭通知书，海关与边境保护局会协调移民及海关执法局（ICE ERO）安排拘留空间。这个外国人目前在ICE看管下，等待遣返程序。” 除了那次电话外，金的家人仅通过他们认为是移民官使用金的手机发出的短信间接获得了联络。李说，当家属发短信询问金是否睡在地板上、灯是否整天开着时，金的手机回复道：“别担心。” 李表示，当他打电话询问一名海关与边境保护局的主管金是否享有第五和第六修正案规定的正当程序和律师权利时，对方回答：“不适用。” “如果宪法不适用于一个在美国生活了35年、持有绿卡、只是离境两周度假的人，那就意味着（政府）基本是在主张。宪法不适用于任何一个在这个国家生活时间比他短的人。”李在周一说。美国海关与边境保护局及国土安全部的代表周一没有回应置评请求，包括为何金被拘留超过该部门通常允许的72小时上限，也未回应有关主管否认金的宪法权利的说法。特朗普将强力移民执法作为其第二任期的重要施政之一，宣称要清除美国境内的暴力犯罪分子。但实际上，这种打击措施也波及了大量没有犯罪记录的无证移民，甚至包括像金这样持有合法签证或绿卡的移民。由于无法获得移民官的具体说明，也无法直接与金联系，李和金的家人只能推测拘留原因。他认为很可能与2011年的毒品指控有关。不过，移民法中早就设有豁免程序，允许官员对某些轻微违法行为不予追究。李表示，金完全符合豁免条件。 “既然他有这个可用的豁免，为何还要拘留他？”李问道。特朗普政府曾拘留其他外籍研究人员，包括那些因表达反对美国对以色列政策立场而被指控为“国家安全威胁”的学者。还有一名在哈佛大学攻读的俄罗斯出生研究人员，因涉嫌走私青蛙胚胎而被起诉。金目前在德克萨斯农工大学的研究重点，是研发对抗莱姆病的疫苗。这种疾病由蜱虫传播的细菌引起。他于2007年在该校获得海洋工程学士学位，2021年夏季开始攻读博士。等待消息的过程中，金的母亲李艺勋（英文名Sharon Lee）表示，她担心儿子的健康状况，是否吃得好——“作为母亲总是担心这些。”她通过口译员说。 “我最担心他身体状况。他从小就有哮喘。”李艺勋补充说，“我不知道他药够不够。他随身带着吸入器，但我不知道够不够，因为他已经被关了一周。” 65岁的李艺勋和丈夫在1980年代持商务签证来到美国，后来她获得了美国国籍。但那时金和弟弟已经超龄，无法自动获得入籍资格。他们兄弟两人都是合法永久居民，大部分人生都在美国度过。 “他是个好儿子，很温和，”李艺勋这样描述金泰兴，称他勤奋努力，经常照顾邻居。在父亲因癌症去世后，金主动承担起照顾母亲和家族洋娃娃制造生意的责任。李艺勋说，在美国生活了三十多年，她感到儿子现在的境遇令人悲伤和震惊。 “我当初移民美国时，以为这里是一个人人平等、宪法公平适用的国家。”她说。她仍相信美国是一个充满机会和第二次机会的国家。但她认为弱势移民群体必须了解移民法来保护自己。她说，在儿子的案例中，有赖于全美韩裔服务与教育联盟的热线，这个组织是为韩裔及韩裔美国人服务的倡导机构。金的律师李表示，特朗普政府拘留像金这样的人，是一种令人感到黑色幽默的讽刺。 “他的研究如果能继续，能挽救无数生命——特别是那些面临莱姆病风险的农民。”李说，“特朗普总是在谈论他多么爱美国伟大的农民。而金正是能救他们生命的人。” 来源：加美财经

加美财经07-30 00:00

中美会谈超5个小时！黄金连跌4日后3300摇摇欲坠三张图暗示更多空头入场

协议的最后期限。美国仍在与包括加拿大和韩国在内的其他主要贸易伙伴进行谈判。黄金通常在政治和金融不确定时期被用作保值的安全资产。市场目前将焦点转向美联储即将开始的为期两天的政策会议。市场普遍预期美联储将维持利率不变，但交易者将密切关注官员的讲话，以判断下一次降息的时间。投资者还在等待本周公布的一系列美国经济数据，包括个人消费支出 (PCE) 价格指数和非农就业报告。 forexlive指出，自上周金价在关键阻力位3438美元受阻回落以来，黄金持续下行。近期的贸易协议以及缺乏新的利多消息，导致金价涨势受限。目前市场焦点转向明日即将公布的美联储利率决议（FOMC）。市场普遍预期美联储将维持政策不变，但如果未来通胀数据更加温和，9月降息的大门将继续敞开。不过，本周五的非农就业报告（NFP）可能比FOMC更具市场影响力——如果数据疲软，可能强化市场对9月甚至更多次降息的预期；相反，强劲的数据可能促使美联储延后降息，尤其在通胀预期仍偏高的情况下。从大周期来看，由于实际利率大概率继续走低，黄金仍保持上涨趋势。但如果市场对利率维持高位的预期再度升温，短线或将迎来技术性回调。黄金技术分析日线级别日线图上，金价已跌破一条重要上升趋势线，并延续跌势，更多空头进场。下方关键支撑位在3120美元，这是一个重要的“波段低点”区域，预计会有抄底买盘入场，目标仍然是反弹至3438美元的前高。（来源：forexlive） 4小时图 4小时图上，目前缺乏明确的技术支撑位。市场缺乏利多催化，在FOMC决议前，下行趋势可能延续至3246美元一线。（来源：forexlive） 1小时图 1小时图显示，当前存在一条短期下行趋势线，指引着市场的空头方向。空头很可能继续依赖此趋势线进行做空操作，止损设置在趋势线上方；而多头则希望看到趋势线被有效突破，以便追多并上看至3370美元附近（即此前的主趋势线区域）。图中红色线条标记的是今日的平均波动区间。（来源：forexlive）本周重要事件与数据（北京时间）周二：美国职位空缺（JOLTs）、消费者信心指数周三：ADP就业人数、美国第二季度GDP、美联储利率决议周四：PCE物价指数、初请失业金人数、就业成本指数（ECI）周五：非农就业数据（NFP）、ISM制造业PMI

欧罗巴07-29 18:09

「格隆汇·高端访谈」对话新氧CEO金星：从市场“谷底”到千店“野望”，医美龙头的下一站

：是的，因为你看我们很多东西可以去参考韩国医美的发展的这样的一个路径。韩国的医美现在普及率非常的高，它已经实现了这个社会所有的阶层，包括富人阶层，包括中产阶层，包括工薪阶层、学生阶层都消费得起。它的医美已经发达到那个程度。但今天的中国我会觉得说，如果同样是这三个群体来讲，我认为在未来的3到5年，中国的工薪阶层还很难去消费的起医美。因为你要知道中国的平均的居民月均可支配收入是三千多块钱。而今天中国医美的成本结构又很难在短期之内下降到那么低的一个程度。所以我认为今天中国我们还做不到让大量的工薪阶层消费得起。因此目标群体其实是富人和中间的中产。而富人这个群体，其实中国过去传统的医美机构都是围绕着富人来去提供服务。而对于1亿的中产阶层，其实很少有人愿意为他们去提供高品质的、高性价比的这样的一个服务。而我们恰恰就是把我们的目标人群定位在中产阶级。怎么说呢？就是他一年的收入可能在10万左右，一年花在医美上的预算可能15000左右。高知识、高学历，有独立的事业。女性年龄可能是在30岁到40岁中间，这是我们最核心的这样的一个群体。一年医美消费可能4到6次，单次医美消费2000-3000元之间。所以我们所有的定价，所有的品项设计完全是按照这个群体来去设计的。如果去打一个对比的话，我觉得我们可能更像医美界的山姆。因为你看山姆就是围绕着中产阶层，有很高的品质，和比较有竞争力的一个价格。格隆：但山姆的产品的品质力是经过多年的这样一个打造积累而做出来的。它确确实实能够做到最优的性价比。你们有什么自信能够做到这样一个最优？金星：你看以前我们认为医疗最重要的效果就取决于医生，所以大家都喜欢找大专家，找大主任。可是你要知道大专家、大主任他们厉害的地方，是他们很全能，见过各种各样的疑难杂症。对一些很小众的问题，普通的医生解决不了，他也能去给你解决。而且很多大专家、大主任他们其实做科研、发论文、带学生，他们其实也会把自己聚焦在这些比较有难度的项目上面。可是我们会发现对于绝大多数的这些消费者来讲，它消费量最大的是一些基础的医美项目。比如说像水光针、光子嫩肤，像一些超声热玛吉的这样的一些抗衰类的基础项目。而这些基础项目你发现它是偏标准化的。所以这个时候，我们的医生，首先我们会采取蛮严格的招聘，然后把我们的医生分成不同的等级，不同的等级对应不同的项目。因为项目是有不同的难度的，年轻的医生你就去做简单的项目，但是它的操作量非常的大。我们平均一个医生一个月操作三百多个项目，一年操作接近4000个项目。所以你看这个医生可能你感觉他才30岁，但是他一年可能做一千台光子嫩肤。所以如果你今天来做光子嫩肤，我不认为我的医生比大主任做得差。因为大主任平时不太去做这些光子嫩肤，因为对他来讲这个事儿太简单了。我的学生或者普通的这些年轻医生，你们去做就行了。而且你会发现医疗的这个技术就是熟能生巧。另外一个就是对于各种各样的这种诊疗的方案，我们也是请很多的专家和我们的医学部一起去研发出来的。是把这些大专家的经验汇集起来，去做标准化的流程，然后我们的医生再按它去做操作。大专家能做很多的项目，而我们机构里的SKU只有几十个，就是那么多的项目我没把握能做得好。但我就聚焦在这几十个用户最常做的标准化的项目，我实现在这个里面的相对的领先。所以其实你看山姆也是类似的逻辑。以前的沃尔玛可能有10万个SKU，但是山姆只有4000个SKU，而我在这些SKU上要做到最好。格隆：公司线下门店布局，有没有一个最终的数量、地域范围及时间周期规划？金星：我们对比了一下韩国的头部的轻医美连锁，对比一下中国的市场空间容量、消费者群体。我们认为未来是有机会在中国能做成千店连锁的，就是超过1000家门店。这个当然对我们来讲是一个中长期的目标，可能会花差不多8到10年的时间完成这个目标。我们希望到那个时候，我们能覆盖从中国的一线城市到五线城市，包括到我们的老家七台河都能覆盖。至少在七台河能开一家店。像头部城市可能一个城市就能开几十家店的规模。格隆：像奶茶店、咖啡店一开就是几千家、上万家的开，你们线下门店开了31家就已经是全国最大。能否解释一下这里面的差异吗？是门店开起来难度很大吗？或者说要求很高吗？怎么才31家就成为了全国最大？金星：在以前，中国的医美机构其实是极度分散的。中国现在有2万家医美机构，头部的可能就一二十家。像我们31家已经是数量最多的，然后还有大量单体。这个行业其实90%以上的医美机构是小的医美诊所，它们可能只是一家夫妻单体店。这是因为以前的医美是以整形为主，70%的市场份额是整形。而整形其实是一个不应该被标准化的项目。每个医生有自己的特长，有自己的审美，这个医生擅长去做这种双眼皮的类型，然后这个医生可能擅长做什么欧式小翘鼻的这种隆鼻，那个医生擅长去做什么日式自然鼻，就是他每个医生都有自己的风格，而消费者恰恰就是因为医生有自己独特的审美和技术去买单。我今天就是想要这样的鼻子，那我就找这个医生。我明天想要那样的一个什么样的审美，就去找那个医生。所以他天然就不应该被标准化，他就是应该极度的非标，就是应该开很多的这种单体的诊所。韩国也是一样，大部分都是这种医生的诊所。另外一个，中国过去为什么没有形成这种大的连锁呢？一方面，管理是一个巨大的难题，因为每一个诊所的管理难度可比一个奶茶店，甚至一个饭店的管理都要复杂。因为它是一个医疗机构，它是有大量的医生护士，还有很多的国家的规范去遵守。你难以想象一个医疗机构里面那些垃圾怎么放、药品怎么放，它有很多这种管理的国家标准，它面临非常强的一个监管，所以它的管理难度其实非常的大。如果单靠人去管理，你发现你开20家已经是你的极限了。你再开21家你管不过来。他出了一个医疗事故，而你又是同一个品牌连锁，所有的门店都会受到巨大的影响。所以大家开到一定程度之后就不敢开了。不是说大家没有钱，而是我管不过来。回到新氧，我们其实天然就带着互联网的基因，所以我们在整个所有门店的数字化方面去做的比较好。我们不是用人管人，而是用系统，用数字化这个东西去管人。所以我们整个的管理的这种宽幅就大大的提升了，所以就是能快速的去做更多的店。然后第三，其实还有成本结构的问题。韩国的医美为什么能做那么多的连锁？因为它成本很低，所以它能服务很多人。但是对于绝大多数中国的医美机构来讲，成本其实非常的高。营销成本非常的高，产品的成本非常的高，各种各方面成本也都非常的高。对比之下，我们的这个品牌已经做了12年了，我们在这个品牌上累计投入了30个亿的市场预算。所以我的品牌的知名度其实比较高。而且我们也有很强的线上的私域，线上的这种公众号的用户矩阵，我们有很多的这种用户的积累。我们在过去四年里在供应链又投了十个亿去做自己的这个工厂，然后又签约了很多的上游的升级产品管线。这一系列的动作让我的成本能大幅的降低，所以我今天能开比较大的一个规模。而这些对于国内很多其他的医美机构来讲，可能都是一个比较高的门槛的一个事情。 05 左右手互搏：为何敢革自己的命？格隆：从撮合交易的这个中间平台方到现在自己直接布局线下连锁，下场去做医美。我们且不说这个线下业务明显是更重资产，更烧钱的。更关键你这样做会与线上平台上的客户形成直接的竞争关系，与原来的业务明显有左右手互搏之嫌。大概率会引起平台上面注册的那些医美机构的反弹和抵制，从而会冲击原有的业务。所以公司为什么会做这种有点类似于自我革命式的大动作转型，出于什么样的考量，是不是有点过于冒险了？金星：当然是有冲突，就是我们之前一个平台上特别大的一个头部的集团客户，就是因为我们自己开了门店，然后整个就退出了。所以他们的这种激烈的反弹其实还是蛮强的。我们虽然做了很多的沟通，但我自己认为敢革自己的命不是缺点。其实是优点，很多的公司死就死在不敢革自己的命。对我们来讲，未来这两块业务我们不是谁取代谁的这样的一个问题。连锁当然有巨大的吸引力。吸引力在什么地方？因为我认为它是能终极的解决消费者的问题。我一直是认为我是一个产品经理，我希望我的作品能解决消费者的问题。可是我发现当我做了中国最大最专业的医美的互联网平台之后，它也没有解决消费者的问题。这消费者以前觉得说，这么多的医美机构我到底怎么选？很难选。可是我平台上有这么多家医美机构之后，他依然觉得很难选。他以前觉得说没有信息很难选，现在信息太多，他觉得都很难选。而且今天信息不只是在我的平台上，也在各种美团点评的平台上、小红书的平台上，各种短视频的平台上，到处都是信息，消费者还是不知道怎么选。而且以前你做平台，你发现你很痛苦的地方是什么？消费者对你的用户体验的评价，不是说你这个APP好不好用，界面好不好看，而是我在你平台找了一家机构，我到那家机构之后，它给我的治疗效果，它给我的服务体验是怎么样的。可是那件事坦白讲我是控制不了的，所以我很痛苦。虽然他跟我投诉，我去惩罚它，但这也只是一个事后的一个东西。我后来想想，是不是解决这个问题的终极方法就是我自己去做线下的医疗交付，我完全能决定说我的交付的流程是什么，我的医生是什么，我的项目是什么，我的用户体验是什么，我的价格是什么。所以它对我来讲是有巨大的吸引力，是因为我认为它能解决根本性的一个问题。而且我们认为未来未必这件事不会帮到我的平台。现在大家觉得是竞争，可是未来我的连锁其实有大量的顾客，他们可能也有很多的需求是我满足不了的。他也可以去选择我平台上的很多优质机构和优质医生。所以我觉得未来其实可能是一个很好的融合机遇。 06 产业垂直整合：为什么花钱也学不会？格隆：您刚才提到了去收购奇致激光，或者说去直接找厂商去拿他们的产品，这个实际上是你在整合供应链。您在花钱做这件事，但我不认为这是您的优势。因为实际上中国有钱的企业很多，比如，美团比你们有钱，甚至小红书也比你们有钱。如果说靠花钱就能够整合这些东西，然后再在供应链上面摊薄，把你们的成本压下来，去做这个平民化的医美，他们是不是比你们更有优势？金星：你说的特别好，我们认为我们现在的策略叫产业的垂直整合，就是把医美行业的上中下游整合在一起。在过去几年很多领域里，包括像新能源汽车，很多公司后面要全栈自研。其实就是产业整合的概念。但今天小米、理想也好，包括特斯拉也好，它在产业链当中有很多的模块是它自己研发的。你像特斯拉甚至研发这种万吨级的压铸机，而小米甚至研究自己的一款合金。其实当你在这个产业链当中，你做的越多，你垂直整合的优势就越明显，因为你的成本优势越明显了。第二，其实真正很多的创新是跨界，就是可能这个车机是我做的，这个电动机也是我做的，操作系统也是我做的，那我这三者的联动就会变得很好。但以前你是从三个供应商那边采购的，所以它的联动可能就没有那么的好。所以我认为说这个叫产业的垂直整合。今天当然有很多的公司，医美行业，比如上游有特别好的公司，中游有特别好的公司。就像您说的，可能小红书或者什么抖音这样的一些平台，下游也有一些特别好的公司。但今天我认为我们的优势是在产业的垂直整合。我们是现在医美行业唯一的一个上中下游都在做的这样的一个公司。这件事儿我认为不只是有钱，其实你是要对上中下游都有非常深刻的认知，非常强的决心。就是我们整家公司为什么我说我现在是第四次创业，我就All in在这件事情上面，我们对整个上游供应链的理解，对线下连锁业务的理解和对上游的理解，我觉得都还是比较深的。所以我们今天可能能整合到一个不错的一个程度。 07 人生下半场：从外求到内求格隆：如果让您给自己的上半场做一次“定性”，您会怎么下结论？它算不算成功？有哪些缺憾？而下半场，您最想完成的又是什么样的叙事，去回应内心真正的诉求？金星：首先我觉得肯定不算成功，就有一点成功的小波浪很快就下来了。然后还没有达到我心目当中真正想去做一个全民皆知的品牌，大众口碑很好的品牌，这个是我下半场的一个目标。如果讲分水岭，我最近真的有一个感受，我觉得人生的上半场和下半场的区别是什么？上半场通常你向外求，下半场通常你向内求。向外求你就是希望外面有很多的资源，有很多的机会，把握时代的浪潮，很多很多的这样的一些东西。可是我越来越感觉到，好像什么事情都是内外一体的，内就是外，外就是内。只不过我们年轻的时候不懂，我们很多东西都是向外求，寻找外部的很多的资源。可是我觉得到中年之后，我越来越发现外部的东西是你不可控的，时代、政策、趋势、舆论是你不可控的。所以当你去追求很多不可控的东西，你就会迷茫，你就会悲观，你就会不知道要怎么去做，你会焦虑。创业其实就是让我变成更好的人，变成更好的自己，这就是它的内在部分。而你变成了更好的自己，你的公司一定也会更好。这两件事不可能是割裂的，所以我真的觉得说人生的内和外其实是一个东西。而人生的上半场你更多的向外求，人生的下半场更多的向内求，向外求你就不停地读书，听很多的名人传记，去从别人那儿取经。你从那去思考，你发现你人生从一开始其实就是知道什么是对和错。比如你的良知对吧？就是王阳明说的致良知，你不管这个人有教育没教育，看没看过书，其实他都知道什么是对，什么是错。格隆：假设台下坐着一大批00后的年轻人，让您对他们说一段话，您会说一些什么？金星：我认为向内求其实比一切东西都重要。我发现背后的本质其实都很像，就是善良、勇敢、乐观、开放。在我看来人生就是这八个字，就是你学会了这八个字，你看宗教很多就是教你向善；很多的创业者、成功的人，就是教你开放、勇敢。好像所有的东西最后都回归到这几个字。

格隆汇07-29 16:59

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