的可靠性和稳定性要求高,目前主要从国外进口,价格昂贵,通常单台设备售价高达数百万,需要较多资金投入。由于订单获取、设计、生产、发货到最终销售回款需要经历较长时间,所以对企业的生产营运资金需求较大。随着行业竞争的加剧,企业在技术、设备和人才等方面的投入也越来越大。因此要求进入本行业的企业具有较强资金实力。 综上,模具行业内有能力从研发、设计、生产到销售,提供一整套配套服务的模具企业为数不多,更多企业只能够面向特定需求生成一种或几种模具,发展空间有限。资金充足、设备先进、技术和研发能力强的企业订单需求逐年增加,业务规模逐年增大,客户数量随之增加;而那些无法实现大额资金周转,产能无法满足客户特定需求,并且技术研发能力弱,无法通过提高技术实现成本下降的企业规模将无法保持持续增长。因而在市场化程度较高的模具行业,只有那些资金投入较大,具有较强研发能力,通过技术创新降低成本,加强与下游客户配套能力的企业才能在激烈的市场竞争中不断成长。 3、新增产能如何消化,如何提高市占率? 答:公司新增产能的消化以市场需求为导向,短期内优先聚焦高附加值订单,中长期通过技术壁垒构建与全球化布局实现可持续发展。 1) 优化产品结构与市场定位,聚焦高附加值产品,针对汽车轻量化趋势,优先生产复杂的大型精密注塑模具订单,满足新能源汽车、高端车型的需求,瞄准高附加值市场。 2) 布局海外市场,公司于2023年设立海泰科(欧洲)公司,旨在实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务,系公司布局欧洲市场,为公司完成国际化布局的重要举措。 3) 提升生产效率,公司首发募投"大型精密注塑模具项目"引入了先进的自动化生产线及MES系统,不断提高和完善模具设计制造数字化、自动化、智能化,提高模具试制效率,缩短开发周期,降低单位成本。 4) 深化客户合作,加强与全球优质客户之间的技术合作,参与用户产品前期开发和新材料、新工艺的研发应用,提供模具开发一体化服务,锁定长期订单。 5) 产业协同发展,公司可转债募投"年产15万吨高分子新材料项目"建成后,公司将新增改性塑料的生产加工能力,更好地满足下游客户对"模塑一体化"、"一站式采购"的服务需求,从而抓住汽车轻量化和新能源车的发展机遇,拓展新的利润点。 4、公司peek材料的技术储备是否开始产业化? 答:目前公司仅在轻量化高分子材料解决方案(主要包括PEEK-CF 50、PEEK-SL20和PEEK-HT300 等材料)进行了相应的技术储备,公司通过在 PEEK 材料中创新性添加 50%碳纤维、PEEK+石墨和陶瓷纤维+碳纤维,进一步提升 PEEK 材料性能,实现产品轻量化、自润滑、耐高温等性能。这些技术暂未产生相关业务订单和收入,请广大投资者注意投资风险。 5、公司未来业绩增长驱动因素? 答:公司未来业绩增长驱动因素如下: (1)汽车注塑模具业务:公司首发募投"大型精密注塑模具项目"已于2023年投产,2024年及以后年度模具产量将稳步增长,达产后产能预计在每年1000套左右。但汽车注塑模具属于高度定制化的产品,从设计、生产、交付验收,到最后的收入确认的期间较长,公司新增产能预计在2025~2026年陆续开始确认收入。 (2)塑料零部件业务:目前,海泰科(泰国)公司正在进行二期厂房建设,预计2025年可以投入使用,新厂房达产后,将新增产值1亿元左右。 (3)高分子新材料业务:公司可转债募投"年产15万吨高分子新材料项目"目前正处于紧张的建设期,预计2025年开始试生产,预计2027年完全达产。该项目完全达产后预计平均每年实现销售收入17.45亿元,净利润7,368.15万元。 6、对可转债转股的态度是怎样的? 答:公司可转债的存续期至2029年6月26日,公司将根据二级市场情况、公司股价走势及预期、转股情况等因素,积极促进可转债在转股期内完成转股。 7、当前关税政策对公司出口业务的影响? 答:公司主要外销客户集中在欧洲地区,2024年公司外销收入占比60.97%,其中对美国销售收入占比 3.93%,营收占比较小。截至 2025 年 3月末,公司对美国的在手订单金额约601万元,订单金额较少。且公司在外销报价中充分考虑关税影响,部分出口商品税款由国外客户支付。综上,美国关税政策的变化对公司出口业务影响较小。lg...