,目前主要在小麦、 油菜、玉米、水稻、大豆、棉花、大蒜等大田作物和葡萄、大樱桃、 柑橘等果树上推广;从推广的方式上来说,公司主要通过测产会、 现场观摩会,展示公司产品应用效果以实现下一个周期的全程方案 的订购;从推广的主要用户上来说,全程方案主要面向种植大户, 因为全程方案的增产效果能给他们带来规模;从经销商来说,可以 提升他们的竞争力。 问4:公司如何对新员工进行培养? 答:公司计划在农业院校招聘 300名接受过系统、专业学习的 2025届毕业生,目前已经完成招聘计划。公司采取公司集中培训、 团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训。在 各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。 新员工增长可以拓展渠道,覆盖更多的空白区域和空白市场,提升 技术服务能力和效率,推动公司营收增长。 问5:公司对技术营销人员如何进行激励? 答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核 包括三个部分:一是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会 数量等;二是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核; 三是单一产品销量考核,如毛利率高的产品销量考核等。另一方面, 对公司核心技术营销人员以股权激励的方式进行激励。 问6:产能利用情况如何? 答:截至目前,公司IPO 项目的部分原药产能、水溶肥产能已 满产。由于 2022 年并购鹤壁全丰生物科技有限公司后制剂产能在 IPO产能的基础上大幅增加,所以制剂产能尚未充分释放,仍有较 大空间,为公司未来一段时间的发展奠定了产能基础。 问7:粮食价格波动对公司产生什么影响? 答:粮食安全作为国家战略,国家高度重视农业发展。粮食价 格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响,但农药、肥 料等农资是农业生产的必需品,受粮食价格波动的影响有限。公司 的产品在一定程度上帮助种植户提质增产,有利于产品推广。另一 方面,还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展,公司将继续 加强市场推广,增加公司营业收入。 问8:公司在并购方面是怎么考虑的? 答:公司坚持行业并购战略,选择以植物生长调节剂为主的标 的,延伸上下游产业链、丰富产品线。 问9:2025年公司有何分红规划? 答:公司2024年度股东大会审议通过了2025年中期分红方案。 公司将按照《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》,积极回 报股东。lg...