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后关税时代，对内看大消费、对外看半导体，双主线拿稳了！

市场的“韧性迁移”，芯片半导体产业链和大消费板块已经完全next level了。一、关税阴影下的业绩逆袭：国产替代进入“非线性增长”阶段根据4月披露的一季报预告，半导体设备ETF（561980）标的指数中证半导成分股中的四家公司表现出色：其中，有研新材以163倍净利润增幅震惊市场，和林微纳增长近6倍，北方华创老大哥增幅均超50%。这验证了一个关键逻辑——外部技术封锁正从“压制手段”异化为“催化剂”，倒逼本土供应链爆发式成长。数据显示，2024年一季度我国半导体设备招标中国产化率已达32%，较2022年提升14个百分点，光刻胶、离子注入机等关键设备自给率更是突破80%！民生证券犀利指出：此次关税与2018年有本质不同，中国半导体已构建从设计、制造到设备的完整产业链，国产替代从“被动应对”转向“主动出击”。根据机构测算，本土厂商替代空间超千亿，2025年设备材料环节增速将维持45%以上。二、双重引擎驱动：全球周期回暖+技术代际革命半导体行业腾飞离不开两大支点： 1. 全球半导体超级周期重启 SEMI预测2025年全球设备支出将达1240亿美元，中国以30%占比稳居最大市场。不同于传统消费电子周期，本轮增长由AI算力芯片（需求量年增60%）、车规级芯片（渗透率突破45%）、先进封装（资本开支占比升至25%）三大新势力驱动——在关税与流片地新规背景下，AI技术突破有望与需求爆发形成共振。 2. 技术代际革命重构产业格局 “溯源调查”试图封锁成熟制程，却意外激活我们“换道超车”的能力。根据数据，目前我们在第三代半导体领域，国产碳化硅衬底成本已经下降40%，很大概率能够推动新能源汽车电控模块国产化率突破50%。先进封装环节，中微公司TSV刻蚀设备市占率跃居全球第三，通富微电Chiplet技术获AMD亿元订单，这些突破都在开辟新战场。 ——硬核配置指南：聚焦设备材料“卡位者” 在β（周期）与α（国产替代）共振下，聚焦半导体产业链基石——设备与材料的半导体设备ETF（561980）可能比其他环节的主题ETF都更值得关注： 1.纯度决定收益：ETF77%权重聚焦设备材料，前十大成分股（北方华创17%、中微公司13%、中芯国际12%）垄断国产替代核心环节。 2.业绩验证成长：标的指数2024年ROE达20.3%，成分股Q1净利润增速喜人，相较半导体其他环节显现显著超额收益； 3.流动性护城河：规模8亿元、近期日均成交0.57亿元，兼具规模效应与交易弹性，避免小盘ETF的流动性陷阱。历史数据显示，每次外部限制升级后6个月内，中证半导的平均涨幅达50%以上。随着大基金三期2000亿资金箭在弦上，国产光刻机量产在即，行业正迎来“政策+技术+资本”三击催化。大家可以借市场波动分批建仓半导体设备ETF（561980），把握5月财报季估值修复窗口，或者长线持有分享国产替代红利，埋伏设备材料作为产业基石有望诞生的5-10倍股。作者：ETF红旗手

金融界04-21 11:06

十大券商策略：勿低估A股的韧性与政策“稳股市”决心，三大主线防守反击

长期主线的配置价值；（3）政策提振下的大消费板块。

格隆汇04-21 08:06

十大券商一周策略：低成交量并不是利空信号，短期继续关注内需、国产替代和超跌成长等方向

建议关注三个方向：局部景气回升（券商、大消费、军工、AIDC、半导体自主可控）、高自由现金流、低渗透率且高成长赛道（AI应用（AI Agent为代表）、人型机器人，可控核聚变、固态电池、低空经济、深海科技等）。华金证券：短期继续关注内需、国产替代和超跌成长等方向华金证券认为，复盘历史，大盘快速调整结束后的1-2个月内政策导向和产业趋势上行的行业相对占优。当前来看，政策导向的行业指向提振内需相关的消费和科技创新相关的TMT，产业趋势上行的方向指向人工智能和机器人等相关行业。科技成长短期调整已较充分，但还需等待更多基本面和产业的催化，中期来看仍是主线。行业配置：短期继续关注内需、国产替代和超跌成长等方向。（1）科技成长中期仍是主线。（2）当前业绩期，盈利改善机械、电子、非银、有色、等行业可能值得关注。（3）短期建议继续关注：一是政策导向和旺季来临导致景气可能回升的内需相关的食品饮料、社服（旅游、酒店、餐饮）、商贸零售等行业；二是超跌的成长，包括通信（算力、5G）、机器人、半导体、国产软件、医药、电新等行业；三是低估值红利等。浙商证券：先金融后成长先大盘后中小盘全球经贸环境动荡加剧，叠加年报和一季报的披露窗口期，短期内避险防御情绪或相对占优，有利于金融、稳定等大盘风格。回顾2018-2019年美国对华加征5轮关税后的中短期行业表现，大金融方向明显占优。综合考虑关税摩擦、日历效应、市场维稳等因素，未来一周仍可关注大盘价值、金融和稳定风格标签。风格轮动上，未来一周首推金融；未来一个月金融、消费和成长或均有表现；未来一个季度而言成长或更具弹性。行业比较上，金融风格可优先落地到地产（以及建材），消费风格可落地到医药、食饮、商贸等，成长风格可落地到军工、电子等，此外红利风格可考虑落地到交运。

金融界04-21 07:35

乳业股情绪不振，“奶粉第一股”踩急刹车，资金激烈博弈？

%，创业板指涨0.27%。前期火热的大消费板块今日则表现低迷，乳业股大跌居前，概念股全线回调。三胎概念大牛股、“国产奶粉第一股”贝因美跌停，总市值70.85亿元。麦趣尔午后也加速下跌，随即也跌停。品渥食品跌超8%，维维股份跌超7%，李子园、新乳业、熊猫乳品等纷纷大跌。昔日奶粉龙头被警示此前伴随三胎概念的火热，贝因美自4月8日-17日的8个交易日内，狂拉了5个涨停板。公司股价一度大涨超50%。不过从昨天开始，其凶猛的涨势突然戛然而止。起因是，黑天鹅突袭，监管警示成导火索。就在前晚，贝因美收到浙江证监局的一纸警示函。因收入确认不合规、控股股东占用资金、信披不及时等三项问题，浙江证监局对公司及责任人下发了警示函，并将有关违规记录计入证券期货市场诚信档案。对此，贝因美方面回应称，高度重视警示函提及的问题，正按照要求积极整改。同时也表示，该监管措施不会影响公司正常生产经营。从市场反应来看，其实昨天贝因美股价似乎并未受“监管警示”太大影响，但资金博弈激烈明显。昨天贝因美股价仅收跌0.14%，成交额38.15亿元，换手率49.94%。隔了一天后，今早开盘不久便火速跌停。从资金流向来看，昨天主力资金疯狂出逃，净流出高达 1.3 亿元，游资也跟着跑了 5005.81 万元；但散户资金却像是 “敢死队”，逆势流入 1.8 亿元。今天，主力资金净流出4.28亿元，游资资金净流入1.33亿元，散户资金净流入2.95亿元。再看昨天龙虎榜的数据显示，机构合计净买入4084.81万元，章盟主、消闲派、一瞬流光、炒股养家等知名游资榜上有名。乳业股后市怎么走？除了市场题材炒作之外，乳业股本轮走势还得益于政策端的助力。近来，市场对消费复苏的预期增强。乳业作为大消费板块的重要组成部分，自上周起就表现得十分活跃。加上伴随政策密集出台，“提振需求”的组合拳不断利好市场信心修复。不论是此前的两会政府工作报告、国务院全体会议，提振消费都排在第一位，同时也强调加大生育养育保障力度。此后，各地便积极响应出台了一系列“育儿补贴”政策具体措施。方正证券此前指出，美国对等关税幅度、力度均超市场预期。出口承压背景下，更加积极的财政、货币支持政策值得期待，后续促消费提振内需政策有望持续加码落地，推动国内经济平稳向好。该行指出，3月两会政府工作报告中明确将制定促进生育政策、发放育儿补贴后，后续各地生育补贴有望陆续推出形成多点催化。华西证券表示，考虑到婴幼儿食用奶粉等方面的需求，生育提振将促进乳品消费，利好乳业发展。从行业看，基本面底部已确认，有望迎来经营拐点，建议重视乳品板块复苏带来的投资机遇。

格隆汇04-18 16:26

业绩腰斩，股价却10个涨停！西北零售龙头借政策东风起飞

4月以来，受政策利好推动，大消费、百货零售概念普遍走强，国芳集团作为西北零售龙头备受资金追捧。今日（4月18日），国芳集团再次涨停，实现11个交易日10个涨停连板，4月以来股价累计上涨超150%，总市值从3月底的30.77亿元一路飙升至约77亿元。尽管二级市场股价大幅上涨，但公司2024年的财务业绩却表现不佳，净利润同比下降63.23%。国芳集团近日多次发布风险提示，称股票存在情绪过热和非理性炒作风险，短期可能大幅下跌，提醒投资者谨慎。 2024年营收、净利双降资料显示，国芳集团成立于1996年，于2017年在上海证券交易所挂牌上市，发行价3.16元/股。主要从事以百货零售为主，辅以超市和电器零售的连锁零售业务。公司旗下拥有“国芳百货”、“国芳综超”、“国芳电器”等品牌，在甘肃、青海、宁夏等地运营门店。本质是一家区域型传统百货运营商，但其商业模式存在明显短板： 80%收入来自甘肃兰州核心商圈的两家老牌商场（国芳百货、虹盛百货），线上销售占比不足5%。根据国芳集团年度业绩报告，公司2024年营业收入为7.57亿元，同比下降21.92%；归母净利润5800.83万元，同比下降63.23%。分业务来看，国芳集团的百货、超市、电器等业务的营收都在下降。2024年，公司百货业务实现营收5.73亿元，同比下降21.72%；超市业务实现营收1.06亿元，同比下降28.43%；电器业务实现营收214.49万元，同比下降31.37%。往年业绩方面，2021年至2023年营业收入分别为9.68亿元、7.54亿元和9.70亿元，同比分别增长-5.23%、-22.10%和28.58%；归母净利润分别为8650.60万元、1.19亿元和1.58亿元，同比增长分别为-14.21%、36.51%和32.88%。同期，公司资产负债率分别为37.91%、37.14%和40.08%。从估值角度看，国芳集团也明显高估。其最新市盈率约100倍，远高于零售行业整体市盈率59.91倍。综合来看，当前股价与基本面严重背离，高市盈率和高换手率显示投机性强，公司估值或已严重偏离基本面。活跃游资频频发力资金方面，龙虎榜显示，东方财富拉萨营业部等 "散户大本营" 成为该股接盘主力。陈小群、玉兰路等知名游资在股价上涨初期积极参与，而章盟主、T王等游资则在股价高位接盘和抄底。截至2025年4月10日，国芳集团股东户数为2.57万户，较前期有所减少。前十大股东合计持股比例约为76.41%，持股数量为5.09亿股，其中前四大股东均为张氏家族成员，体现出公司股权的高度集中。前十大股东持股情况如下：

格隆汇04-18 16:16

A股午评：沪指跌0.39% 超4000股飘绿工农中建四大行齐创新高

科一度20CM涨停，华东医药涨超5%；大消费板块局部活跃，国芳集团11天10板，国光连锁涨停，贝因美跌停；黄金概念股多数低迷，莱绅通灵、登云股份跌超6%，专家称金价也可能制造泡沫。银行股活跃，工农中建四大行齐创历史新高工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、上海银行、成都银行纷纷创出历史新高。中泰证券认为，对等关税背景下，银行股红利属性凸显，建议积极关注银行股的投资价值。该行指出，政策宽松加码，内需领域政策可能对零售信贷需求有提振，降准降息降低银行资金成本。此外，一季度国债收益率上行的趋势面临边际变化，银行板块高股息的性价比提升。两条投资主线：一是高股息的大型银行；二是拥有区位优势、确定性强的城农商行。另外，瑞银看好估值不高且股息收益率高的内银股。预计国有企业银行首季度收入及税前营运利润将延续去年第四季度的改善趋势。部分减肥药概念股走强，金凯生科一度20CM涨停金凯生科一度20CM涨停，华东医药涨超5%，德源药业、昊帆生物涨超4%，百花生物、阳光诺和涨超3.8%，信立泰、圣诺生物涨超2%。消息面上，礼来公司宣布其每日口服GLP-1药物Orforglipron，针对2型糖尿病成人患者实现积极的3期试验结果。隔夜礼来股价收盘大涨超14%。黄金概念股多数低迷，专家称金价也可能制造泡沫莱绅通灵、登云股份跌超6%，曼卡龙、晓程科技、飞南资源、赤峰黄金、明牌珠宝跌超3%。消息面上，近期国际金价持续攀升创新高，昨日现货黄金回落一度失守3290美元。有分析称，金价狂飙的另一面，是消费市场的理性回归。国内黄金饰品销量经历萎缩，但“存量黄金赎回潮”却暗流涌动。汇管信息研究院副院长赵庆明认为，这一现象折射出投资者对金价波动的预期：“他们正在用脚投票，将黄金从饰品盒搬回银行账户”。投机者仍在狂欢。黄金期货市场上，多空双方展开搏杀。赵庆明称，传统定价模型已失效，机构预测沦为“水涨船高”的盲猜游戏，“一旦金价突破4000美元，我们会见证历史，也可能在制造泡沫。” 大消费板块普跌旅游、乳业、食品方向领跌贝因美跌停，骑士乳业跌超8%，麦趣尔、品渥食品、力高食品跌超7%，三只松鼠、大连圣亚跌超6%。

格隆汇04-18 11:47

午评：沪指跌0.39%、创业板指跌0.4%，大消费股调整、四大行股价再创新高

金融界4月18日消息，周五上午盘，A股三大股指低开探底后小幅震荡缩窄跌幅，但午前再度跳水下挫，截止午盘，上证指数跌0.39%，报3267.58点；深证成指跌0.31%，报9728.34点；创业板指跌0.4%，报1901.11点；沪深300跌0.37%，报3758.19点；科创50跌1.19%，报1004.7点；北证50涨1.47%，报1322

金融界04-18 11:46

华泰证券：3月社零提速，扩内需增量政策值得期待

费政策陆续落地，我们继续看好2025年大消费板块的基本面逐步向好与龙头估值重估行情，推荐四条投资主线： 1）国货崛起下的新消费投资机遇； 2）高成长性的情绪消费赛道； 3）蓬勃发展的银发经济； 4）AI+消费。风险提示：宏观经济回暖不及预期、房地产政策效果不及预期、消费信心修复不达预期。图表相关研报研报：《 3月社零提速，扩内需增量政策值得期待》2025年4月16日

金融界04-18 09:36

私募透视镜|高盛：给予AH股“跑赢大市”评级 1500亿南向资金持续加码港股这个板块

大市”评级 4月17日，A股震荡攀升，大消费反复活跃，沪指连续8日收红，两市全天成交1.03万亿元。港股方面，恒生指数收盘涨1.61%，科技、消费、地产板块涨幅居前，全日大市成交额1924亿港元。南向资金净买入额23.09亿港元。高盛在本周最新的报告中表示，给予AH股“跑赢大市”评级，考虑到A股气氛更受惠于政策刺激，策略配置上较H股看高一线。高盛还指出，小盘股可能表现更佳，特别是科创50、创业板指和中证1000等指数。私募胜率榜揭晓！九坤投资、明汯投资、宁波幻方量化位居前三鉴于成立时间越长实现高胜率的难度越大，私募排排网近日按成立在1-3年、3-5年、5年以上三个时间段，分别梳理主观多头以及量化多头胜率前十产品。其中在量化产品胜率方面，成立时间在5年以上的量化多头产品有70只，成立以来胜率均值为60.66%，成立以来超额收益均值高达185.95%。其中胜率在60%以上的产品共37只，占比为52.85%。量化天王九坤投资、明汯投资、宁波幻方量化位居前三。中证协拟对券商做好“五篇大文章”进行专项考核根据证监会部署，为进一步压实券商做好金融“五篇大文章”的主体责任，完善相关考核评价激励机制，中证协组织起草了《证券公司做好金融“五篇大文章”专项评价办法(试行)(征求意见稿)》。评价指标体系(满分100分)由定量评价指标(85分)和定性评价指标(15分)组成。定量评价指标反映证券公司对科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融等重点领域贡献度及相关能力，定性评价指标包括机制建设和其他等两个部分，合计14项评价指标。第二批保险资金长期投资改革试点迎来新进展泰康保险集团透露，泰康资产关于发起设立全资私募基金管理子公司泰康稳行私募基金管理有限公司的申请已获批。此动作系保险资金长期投资改革试点扩容关键一步。自2023年10月首批试点启动以来，获准规模已从500亿元扩至1620亿元，参与机构从2家增至8家，覆盖“老七家”寿险公司。第二批试点中，泰康人寿等5家机构采用契约制基金形式推进投资，部分险企倾向单独设基。政策层面，《关于推动中长期资金入市的实施方案》明确要求扩大险资长期投资试点，提升“长钱长投”比例，助力资本市场稳定发展。美国关税政策冲击，私募各策略表现如何？美国关税政策冲击当周（04.07—04.11），不同私募策略的表现成为投资人关注的焦点。据私募排排网数据显示，净值披露至4月11日的4248只私募基金近一周平均收益-2.39%，收益中位数-2.22，首尾收益差71.25%。从私募管理人方面，东方港湾，宏锡基金，深圳善择私募，骏骁基金，前海国恩资本，博润银泰投资，宁水资本，中睿合银，会世私募，上海富励业私募，双隆投资，维引资本，源沣基金等私募机构旗下均有7只及以上私募基金在上周录得正收益。私募观点汇集私募透视镜栏目联合华林证券宝藏私募计划梳理家私募观点，以供投资人参考：融升基金指出关税冲击后A股反弹修复，关税问题仍存较大不确定性、震荡中性。而各部门协调联动打出“稳市组合拳”，形成了央行再贷款出资配合中央汇金国家队出场发挥类“平准基金”作用稳定资本市场；同时，国家金融监督管理总局上调了保险资金入市比例、国资委发声支持央企增持回购，社保基金、险企、上市央国企积极响应，牵头增持回购，为权益市场注入强心剂。 “国内股市将是本轮关税冲击的试金石” 嘉恒私募认为，国资背景基金通过增持稳住动荡的股市，同时100多家公司大型公司宣布大规模回购，市场趋于稳定。国内股市的温和表现，也反映出上市公司对特朗普关税的直接敞口有限。高盛估计，MSCI中国指数公司仅约2%的收入直接受美国影响，而整个中国股市仅1%受影响。在残酷的贸易战中，几乎没有国家或地区能够全身而退。以中国人工智能相关企业为例，野村估计，美国零部件占其中一些公司商品成本的1/5以上。与美国的关税相比，中国的反制措施对它们的伤害可能更大。针对关税政策调整带来的跨周期影响，多家私募机构表示，尽管短期内关税壁垒可能加剧市场情绪波动，但从中长期维度看，市场长期不改震荡向上走势。时田丰投资认为，对中国而言，短期面临出口受压、就业波动等挑战，但凭借内循环提振和政策工具箱储备可有效应对; 长期看，美国单边主义为中国创造了重构国际经贸秩序的战略机遇，中国可通过整合资源国、东盟产业链和欧日韩技术优势，构建 “非美元”三元体系，并以消费升级推动人民币国际化。当前全球金融市场深度调整，中国需稳住房股两市基本盘，把握战略主动，逐步实现从“中国制造-美国消费”依附模式向多极化新秩序的转型。凡德投资认为，中美之间出现硬脱钩的可能性极小，特朗普政府更多的是以虚张声势的关税政策来促使对其有利的谈判筹码，中方的强硬立场会使双方在一段时间内出现拉锯式的局面，最终双方会回到谈判桌上，而对于资本市场来说，关税的影响最终会消失，市场依然会走回到正常的轨道上来，认为市场长期不改震荡向上走势。亨通伟德投资指出未来一个季度外贸冲击逐渐显现，直接出口美国商品遭受冲击，并波及越南、泰国、印尼等国转口贸易，依靠出口托底经济路径受到压制，经济下行压力加大。中长期看，中国以自身确定性稳住不确定的世界，世界格局变化长期利于中国。中欧贸易改善利好新能源汽车、光伏，一带一路国家贸易地位提升，美元信用降低后世界金融格局存重构机会。展望后市，武汉天利恒赢私募基金指出，中国资产估值已进入性价比区间，政策对冲（如平准基金）加速悲观预期出清。美联储降息节奏放缓或制约流动性，但国内货币宽松与财政发力（如设备更新、新质生产力）仍为市场托底，下半年盈利修复有望驱动反弹。看中两个方向投资机会，一是科技与自主可控。如国产算力（昇腾一体机）、半导体设备（光刻/刻蚀）及AI应用端（医疗、教育）；二是消费块。如政策推动耐用消费品（家电、汽车）及服务消费（旅游、酒店）复苏，波动市中提供稳定性。上海锐耐私募指出，全球关税政策超预期升级，引发市场波动率显著攀升，为私募策略布局提供了结构性机会。投资机会上，可重点关注两类套利策略。一是期权波动率收敛交易：隐含波动率（如VIX）短期飙升后存在均值回归需求，可以通过波动率套利来进行投资；二是跨市场套利：关税引发股指基差迅速扩大，可以通过多市场比如境内股指境外A50或者上交所、中金所等跨市场进行同类品种的套利。产业机会掘金 1500亿南向资金持续加码港股科技板块近期关税战升级背景下，中概股回流香港市场话题再引关注。深圳日斗投资董事长王文公开呼吁，中概股应把握港股通扩容机遇回归香港，助力市场繁荣。Wind数据显示，市场波动中，恒生科技指数自3月高点回调超20%，动态市盈率从19倍降至14倍，估值吸引力凸显。资金层面，南向资金4月以来持续净流入，截至16日累计达1540亿港元，创2021年以来同期新高。上周单周净流入952亿港元，4月9日单日净买入356亿港元刷新历史纪录。据统计，当前在美中概股超百家，总市值逾6万亿港元，其中高盛筛选的27家“回流候选企业”覆盖电商、金融科技等领域，拼多多、满帮等科技巨头成长性受瞩目。了解“私募透视镜” 在财富管理发展的大背景下，私募作为金融市场的重要力量，其投资策略、人事变动及运营状况对投资者而言至关重要。为了帮助投资者更好地洞察私募界的动态，把握投资机遇，规避潜在风险，金融界特此推出“私募透视镜”栏目。该栏目将聚焦行业热点，梳理私募观点，紧密追踪人事风云，结合监管信息披露，为投资者提供全面、及时、深入的私募资讯服务，助力投资者在财富管理之路上行稳致远。透视私募，尽在掌握。线索提供：fund@jrj.com.cn

金融界04-17 21:35

消费大涨潮下，显著掉队的大白马

重要的通解。在此背景之下，近一段时间大消费股全线爆发，电商、零售等多个方向轮番大涨，多股涨停。 Wind数据显示，4月2日至今，零售指数暴涨近10%，作为可选消费品的化妆品指数也大涨了8.43%。然而，在一众消费股大涨之间，化妆品龙头珀莱雅的股价却逆势下跌了5.5%，显得明显掉队。而拉长时间来看，自2023年股价达到137元/股的高峰后，其近两年股价震荡下行至今更是接近腰斩。 2017年开始，特朗普上任后很快挥舞关税大棒并掀起中美贸易摩擦序幕，由此也引发了中国“国潮”消费的崛起和大爆发。随后几年，上市不久的珀莱雅不断吃下化妆品国货崛起的市场蛋糕，市值也因此飞速增长了十几倍，成就国产化妆品的“一姐”地位，也成为了当时市场最热捧的超级大白马之一。如今，特朗普二次回归，再次掀起中美关税摩擦，熟悉的国货替代逻辑再次重现，作为国产化妆品“一姐”的珀莱雅，是否也能再次高光回归？ 01 2018年开始，从国产零食到数码产品，从运动服饰到护肤美妆，国货正在越来越多地抢占市场份额。不仅如此，越来越多国货品牌正在从消费者无可奈何的“平替”，成为消费者主动追逐的“高端”潮流，其中表现最为突出的，就是国货美妆。天猫美妆数据显示，2025年3.8焕新周期间，国货品牌正在越来越多地出现在销售排行榜前列——巨子生物旗下的可复美位列前十，毛戈平、彩棠和薇诺娜均冲入前二十。珀莱雅则连续第二年力压一众国际大牌，稳居销售排行榜第一。与此同时，2024年全年，珀莱雅在主流电商平台的GMV达到107.58亿元，成为首个百亿国货美妆。珀莱雅的崛起，也正好印证了如今关税冲击下互联网电商崛起的逻辑——近些年来，对于国货品牌而言，电商平台，几乎是国货崛起中最为重要的支撑力量之一。截至2024年上半年，珀莱雅的线上销售营收占比高达93.69%，其中线上直营占比为74.56%，已成为珀莱雅最重要的渠道。而借助线上渠道和珀莱雅的布局，在国产替代背景下，珀莱雅或许将成为最有可能接受海外大牌退出的市场份额的品牌。作为美妆品牌，珀莱雅有着相对较全的产品矩阵，除了专注护肤的主品牌珀莱雅，公司还有更为平价的悦芙媞、主打洗护的Off&Relax等，珀莱雅还收购了彩棠，进入彩妆赛道。而2024年上半年，彩棠在珀莱雅总营收中的占比已经增长至11.66%，被认为是珀莱雅的第二增长曲线。单看业绩，珀莱雅的表现可谓亮眼。近三年来，珀莱雅营收和净利润基本维持30%以上的增长率，2023年，珀莱雅归母净利润的增长率甚至达到46.06%。在如此体量之上，仍能保持较高增长率，同时珀莱雅的净利润增速远超营收增速，尤其近年来，珀莱雅的毛利率稳定上涨，净利润率也逐渐企稳回升，确实反映出了珀莱雅经营发展的高质量稳增长能力。尽管毛利率和净利率差值较大，显示成本较高，近年来珀莱雅的销售费用也逐年增加，但某种程度上也表明，珀莱雅多品牌布局的规模效应正在显现。因此，尽管竞争激烈、成本提高，但珀莱雅仍旧能够获得利润的回升，保持较强的盈利能力。尽管珀莱雅2024年股价尚未发布，但从过往表现综合前三季度业绩来看，2024年珀莱雅营收净利或仍将保持高速增长。 02 在面临新一轮关税冲突下，从渠道变迁中成长并穿越周期的国货美妆品牌们，或将迎来新的增长曲线。相比出海大厂，在关税冲击带来的严峻挑战下，受到更大影响的是相当多的跨境中小商家。对于中小企业而言，最为重要的就是销售渠道。商务部近日也指出，关税战中，仅靠中小商家的自身能力“突围”难免势单力孤，更需要平台助一臂之力，特别是提供诸如降低成本、提质增效、防范风险等方面的帮助。而从美妆赛道的渠道变迁来看，平台能够给予行业的，比想象的要多得多。珀莱雅的登顶之路，实则就是国内美妆渠道的变迁史。从近十几年看来，互联网电商平台对于国货品牌的崛起起到了相当大的作用。 2008年，初代国货网红相宜本草在丽人丽妆的代运营下，登顶这一年的淘宝销量榜第一。然而，彼时的电商平台仍处于萌芽期，国内美妆市场也尚未崛起，这一年，相宜本草全渠道销售额也仅2.17亿元。欧睿数据显示，2010年前，国内美妆市场上，线下CS店、KA商超和百货渠道销售额合计占比超过80%。然而，从2010年开始，电商渠道逐渐崛起，这一年，护肤品电商销售额同比增长直接飙涨至近500%，美妆品牌也纷纷加大线上布局。 2010至2017 年间，化妆品线上渠道占比由 2.6%迅速增至 23.2%，位居第二，而过往长期占据主导地位的KA渠道占比由41.3%降至27.7%，百货渠道也由28.6%降至18.7%，两者份额严重缩水。到2023年，线上渠道的占比进一步提升至43.6%。电商渠道的拓宽，先后带来了相宜本草和百雀羚的机遇。 2012年至2015年，相宜本草连续三年进入榜单前十。2014年开始，百雀羚市场份额逐年提升，最终在2017年、2018年成功登顶。这时也是国货品牌的巅峰时期，同时进入TOP10榜单的国货占据5个席位，包括自然堂、萃雅、佰草集等。然而，这时的国货基本均处于相对低端的位置，尽管市占率有所提高，但中高端市场仍由国际大牌牢牢把握。来源：化妆品观察在此之后，随着国际大牌逐渐掌握国内电商营销渠道，以低价促销争夺市场，2018年至2021年间，国货护肤品牌的市占率由34.3%收缩至27.7%，一叶子、佰草集、完美、百雀羚、韩后等传统护肤品牌市场份额一缩再缩。 2019-2021年间，仅珀莱雅和薇诺娜仍位列国内美妆品牌市场份额前十。很快，随着抖音等短视频平台的直播间成为国货美妆的突围战场，国货美妆销售渠道进一步拓宽。在此背景下，珀莱雅市占率逐渐提升，韩束也借助抖音自播和短剧营销崛起，登顶抖音美妆榜，市场份额跃居至国内第三。 2023年，国货美妆的市场份额首次达到50.4%，超过国际大牌，成为中国化妆品市场的主力。 2024年的《中国美妆行业白皮书》统计也显示，已经有超60%消费者愿意购买具有创新科技或原料的国货美妆产品。从美妆行业本身来说，在经历了去年年底化妆品社零同比下降的危机之后，今年1-2月，国内化妆品社零同比增长4.4%，带来了一定的增长预期。但难以否认，如今的美妆行业已经渐趋饱和，品牌之间进入了更为严峻的市场份额的抢夺。与此同时，国际大牌正在国内不断撤退，或许将给国产化妆品带来新的市场。过去十三年间，有十年欧莱雅都在国内登顶市占率第一。在大品牌以垄断性优势和成熟的运营攻城略地之时，国外小众品牌往往也能凭借各自的独特定位分得一杯羹。相较之下，国产品牌要么泯然众人，要么则饱受低端争议。但这种情况正在逐渐扭转。实际上，从2019年开始，我国进口化妆品总额增速就开始逐渐放缓，直至2022年，我国进口化妆品总额呈现“负增长”。 2023年，化妆品进口总额同比下滑15.2%，一夜回到十年前。尽管这种数据下滑更多地是消费者的自发选择，但这个时间节点，很难说和2018年开始的贸易战完全无关。在中美贸易摩擦和国货崛起的背景下，国际大牌的收缩和撤退，给予了国货品牌更多发展的空间。而时至今日，这种“彼消此长”的势头则更加明显。在抖音平台上，抖音代表的新兴消费人群对于美妆品牌的偏好转变得更快。在2024年抖音美妆产品销量排行榜前20名中，国货品牌已占十一席，韩束、珀莱雅分居前二，对于国货的追捧力度，显著高过传统电商平台。可见，伴随着新消费人群的成长，对于国货品牌的粘性更高。与之相对的，今年欧莱雅发布公告，表示亚太区首次业绩出现下降。不少国际美妆集团也将业绩下滑的矛头指向中国市场的业绩下滑。仅今年前三个月，在国内有“撤退”迹象的外资美妆品牌已经超过12个，其中欧莱雅、资生堂、联合利华等美妆巨头旗下的品牌占比超过六成。由于新品牌开拓成本的问题，小众国外品牌难以短时间开拓市场，美妆巨头也因为促销活动等利润受损严重。放眼未来，在关税冲击下，面对国际大牌成本提高，消费者越来越多地转向国产化妆品品牌将成为一种必然，或许也将成为未来一段时间国货品牌的扩张逻辑。 03、结语今年以来，国货替代正在成为消费赛道关注的焦点。但如今的消费者渐趋理性，在这种浪潮下，国货品牌本身的品牌力和竞争力，仍旧是消费者选择品牌的最终标准。对于消费者而言，抛弃国外大牌的理由，同样也会成为消费者抛弃国产品牌的理由。因此，不论是作为消费者还是作为投资者，仍应该理性思考，以技术力和竞争力为标准进行选择。

格隆汇04-17 18:58

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