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确认了！德国总理将于11月4日访华朔尔茨将就开放市场和人权问题对华施压
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代表团将陪同朔尔茨进行为期一天的访问。大众汽车(Volkswagen)和巴斯夫(BASF)的首席执行官已经证实，他们将加入总理的行列。朔尔茨在出访前因推动内阁通过一项允许中国中远(Cosco)投资汉堡一个码头的决定而受到批评。由于担心中国对关键基础设施的影响，他的联盟伙伴强烈反对这一举措。德国发言人说，柏林方面还在研究中国收购总部位于多特蒙的埃尔莫斯公司(Elmos)芯片生产的可能性。这位发言人拒绝证实德国媒体的一篇报道。该报道称，德国国内情报机构警告不要批准这项投资。
夏洛特2022-10-29
【欧股收盘】欧洲股市周五由跌转涨日本央行维持利率不变德国经济增长超预期
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苗的强劲需求，今年的盈利增长将加快。大众汽车下跌 1.9%，此前欧洲最大的汽车制造商公布季度收益低于大流行前水平，并表示预计交付量将与去年相似。法航-荷航下跌13.1%，此前该航空公司下调了冬季运力预期。在主要行业中，由于对中国扩大COVID-19限制的担忧导致商品价格下跌，矿商遭受重创。欧洲零售股下跌 2.0%，此前全球最大零售商亚马逊发布了可怕的假日季度预测。
楼喆2022-10-29
民生证券：给予科博达买入评级
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销量同比+29.33%），系疫情好转下大众等核心客户产销恢复、投资收益大幅增加所致。从盈利能力看，公司22Q3毛利率达35.03%，同比+2.16pct/环比-0.70pct；22Q3净利率达18.87%，同比+10.03pct/环比+3.01pct，主要系费用率下降所致。22Q3公司三费费用率达18.31%，同比-4.62pct/环比-0.25pct，费用管控能力进一步增强。其中销售费用/管理费用/研发费用率分别达2.17%/4.88%/11.26%，同比-0.28pct/-2.28pct/-2.06pct，财务费用率达-1.09%，同比-1.29pct，主要系22Q3利息支出较大所致。　　公司客户结构不断完善，在手订单充沛，业务拓展迅速。　　公司主营业务涵盖汽车照明控制系统、电机控制系统、能源管理系统和车载电器与电子等汽车电子产品的研发、生产和销售。公司客户结构持续完善，凭借优秀的研发实力和技术储备，公司拥有众多国内外卓越的一流整车厂客户，核心客户包括戴姆勒、捷豹路虎、一汽集团和上汽大众等数十家知名整车厂商，在此基础上前瞻性布局新能源赛道，开拓了吉利、比亚迪新能源赛道第一梯队整车厂，为公司长期发展打下基础。受益于优质的客户资源及汽车电子行业景气度提升，公司在手订单充沛且业务增长迅速，2022年仅上半年公司现有的灯控、智能执行器、车内智能光源、车载电子、域控制器等主要产品，共获得宝马、大众、一汽红旗、理想等客户新定点项目60个，预计产品生命周期销量约1.2亿只，公司可持续发展提供可靠保障，其中，宝马大灯和尾灯控制器项目预计生命周期销量约4500万只，拟于2025年底前量产，有助公司立足于国际高端市场。　　公司在底盘域处于国内领先地位，域控制器有望打开新增量。公司在拥有DCC、ASC、底盘域控制器等产品，已获得小鹏、吉利、比亚迪等多个客户产品定点，其中，小鹏汽车底盘控制器产品DCC已于2020年量产。同时，公司域控制器产品顺利延伸到车身领域，并已获得国内一家头部新势力车企的车身域控制器定点。客户产品持续拓展，助推公司业绩高增长，公司引来第二成长曲线。　　投资建议：我们预计公司2022-2024年实现归母净利润5.55/7.12/9.05亿元，当前市值对应2022-2024年PE为46/36/28倍。公司作为国内灯控龙头企业，有望享有估值溢价，维持“推荐”评级。　　风险提示：芯片供应短缺风险；行业竞争加剧导致毛利率降低等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，开源证券邓健全研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达83.09%，其预测2022年度归属净利润为盈利4.9亿，根据现价换算的预测PE为49.67。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有25家机构给出评级，买入评级21家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为72.35。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，科博达（603786）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-28
以首旅如家为代表的头部酒店集团正在开启新一轮扩张之路
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家精选酒店）已发展成为认可度极高的国民大众品牌。截至今年6月30日，首旅如家所拥有会员总数已达1.35亿。同时，首旅如家旗下酒店通过品牌焕新与产品迭代，持续积淀品牌声誉新资本。近年来首旅如家致力于推进品牌向年轻化、时尚化迭代升级，不断探索酒店的新型业态。经济型酒店方面，首旅如家持续推动如家酒店升级改造为如家酒店·neo，为经典经济型酒店产品赋予产品新温度，赢得了消费市场及投资人的一致好评。而定位中高端酒店的如家商旅酒店和如家精选酒店，分别以高颜值和英伦风范成为"如家系"多元风格发展的焕新之作。 /内源性规模补充一般情况下，相对于内源性规模补充，酒店集团更偏向于外源性。相较而言，通过增加开设投资品鉴会等渠道实现的外源性规模拓展，对酒店集团自身要求更低一些。反之，内源性规模补充会反向对酒店集团内部提出要求，通过优化品牌矩阵，更新产品与管理模式等方式强大品牌竞争力，从而实现规模扩张。首旅如家选择的是后者，一条难但更为市场所需的路。在近年聚集了各大酒店集团的存量酒店市场，面对数以千万的中小单体酒店业主，首旅如家在标准化之外为其提供了非标加盟的选择——云品牌。凭借"多元化品牌授权&在线运营教练"模式，业界首创的"云品牌"系列酒店在管理、技术、会员、运营等核心要素方面也逐步形成了行业领先优势。通过灵活的加盟门槛、提供多元审美的设计方案以及管理模式，与其他标准化品牌形成差异性互补。近年来，云品牌已经成了首旅如家酒店轻管理酒店拓展的重要代表作。如何构筑投资沟通新范式？从酒店行业整体发展来看，在未来很长一段时间内，规模大小依旧等同于话语权强弱。因此，无论是身处头部或腰部的本土酒店集团，站在新一轮扩张潮的十字路口时，都需要持续在规模扩张方面发力，成为马太效应的受益者。不过，规模扩张除了需要集团内部不断提升自我，同时与外部投资人也需要积极沟通。如何构筑投资沟通新范式，这是每家想要在未来拥有更强话语权的本土酒店集团，必须要回答的一个问题。值得注意的是，酒店集团与投资人的沟通并不是"一杆子买卖"，而是一个贯穿始终的连贯性动作，涉及酒店投资的投策、筹建以及经营阶段。从投资人在不同阶段的核心任务，反推酒店集团该如何更好地与其沟通，直击核心需求。投策阶段：此阶段投资人主要的任务是完成酒店品牌的选择，酒店集团需要了解投资人的投资动机并向其推介合适的酒店品牌。 /清晰初心投资人所在的城市及持有的物业不同，投资需求不尽相同。如中小单体酒店投资人对专业的管理体系、成熟的会员营销以及敏捷的运营支持更为看中。因此，酒店集团投拓人员可以基于投资人不同的投资需求，针对性地介绍相关方面的实力。 /选择品牌酒店集团需要尽可能地向其展现有关品牌合作的诸多详情，品牌投资品鉴会以及小型沙龙等方式，为投资人提供与品牌高层现场沟通的机会，让其对品牌有更充分的了解。投拓人员需要向投资人更多地展示品牌在发展规划、会员费用等实质经营优势，推动决策。筹建阶段：确定品牌合作之后，在项目筹建阶段酒店集团与投资人之间的沟通同样不能脱节，因为这一阶段的沟通成效将直接在最终酒店产品中直观呈现。 /设计商定酒店设计的重要性无需多言，业内将其视为决定酒店生命周期的要素之一。根据所在市场的酒店消费偏好，对餐厅、大堂、健身房、休闲吧等空间进行因地制宜的设计。在这过程中，投拓人员需要在沟通中做到尊重品牌既有的标准化设计方案的同时，也要满足投资人的个性化需求，并与监理一同落实执行最终确定的设计方案。经营阶段：如果说设计决定酒店发展起点的高低，那么运营就是决定酒店走多远的关键要素。当酒店正式启动经营，酒店集团与投资人更需要积极有效的双向沟通。 /双向触达在酒店经营过程中，投资人会遇到不少在现有经营手册和品牌相关文件之外的棘手问题，更迫切希望能获得来自酒店集团的沟通助力。针对这一点，首旅如家首创的【首旅如家业主联谊会】值得借鉴。成立于2017年的首旅如家业主联谊会，不仅会为入会业主提供政策、施工、开发、运营、升级改造等一条龙服务支持。同时，业主联谊会每年会为业主及其家属举办CEO答谢会，提供与集团CEO面对面沟通的机会，并分享集团产品品牌、营销策略、采购资源、质检要求等各项信息。不仅如此，入会业主除了担任酒店经营管理的岗位之外，还有机会参与到上下游产业链加盟全方位发展平台中，拓宽个人职业道路。诚然，在新一轮扩张的十字路口，如首旅如家等本土头部酒店集团皆在摩拳擦掌，试图完成自我超越，跑出"超级速度"。
美通社2022-10-28
zkSync2.0上线在即除了空投还有哪些值得关注？
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es则能增加网络的安全性，也有可能增强大众对于加密货币的信任。总结 zkSync1.0重视基础设施的建设；zkSync2.0将带来zkEVM的重大突破；未来，zkSync将继续在Layer3领域的探索。而zkSync在Layer2领域的不断突破，推动zkRollup不断和实际的应用结合，这对于整个行业而言都是不可或缺的力量。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
平安证券：给予华域汽车增持评级
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迪产销高增长。1H22华域汽车来自上汽大众、上汽通用等上汽集团内客户的收入占比略低于50%（汇总口径），2022前三季上汽集团产量同比增7%，其中上汽大众/上汽通用/上汽乘用车公司产量同比增15%/-6%/22%。华域积极拓展新业务机会，汽车内饰、座椅骨架、安全气囊、传动轴等新获华晨宝马、北京奔驰、沃尔沃等全球平台相关车型的部分配套供货；汽车内饰、电驱动铝壳盖、传动轴、前副车架、制动卡钳、车灯、电动空调压缩机等新获特斯拉、蔚来汽车、比亚迪、小鹏汽车、小米汽车等相关车型的部分配套供货；汽车车灯、转向机、传动轴、空调压缩机等新获长城汽车、广汽乘用车、奇瑞汽车、吉利汽车等相关车型的部分配套供货，我们看好公司上汽外客户收入贡献占比持续提升。　　盈利预测与投资建议：公司二季度受上海疫情防控影响较大，但2022第三季度公司加速收复失地，三季度扣非净利润创历史新高。近年来华域汽车实现了核心主业自主可控，其内外饰、座椅、车灯均处于国内头部地位，具备深厚的技术积累和突出的规模效应，随着以特斯拉、比亚迪为代表的上汽外客户配套占比持续提升，华域汽车在汽配细分领域的头部地位将获得更好的增长空间，华域汽车较早布局全球化，海外收入占比接近20%，但由于持续的整合，尚未产生盈利。当前中国自主品牌全球化推进迅速，中国汽车的出口大有可为，华域汽车的海外业务将迎来盈利修复期。我们维持公司业绩预测，即2022~2024年净利润预测为69.7亿/80.4亿/90.1亿，公司作为国内汽车零部件龙头，在产业链拥有较强的话语权，主营业务行业地位突出，竞争优势明显，我们认为公司客户结构优化将带来估值提升空间，当前公司PE估值已低于静态10倍，维持公司“推荐”评级。　　风险提示：1）疫情、芯片短缺等不确定因素导致汽车行业销量不及预期，进而影响汽车产销量和公司产品订单；2）上汽集团销量下滑，公司有50%左右的营收来自上汽集团，受上汽集团产销影响较大，若上汽集团销量不及预期，将影响公司业绩；3）公司上汽集团以外客户拓展情况不及预期；4）原材料价格波动影响公司盈利能力。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中信证券李子俊研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达98.52%，其预测2022年度归属净利润为盈利58.81亿，根据现价换算的预测PE为8.78。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级11家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为29.18。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华域汽车（600741）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-28
Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结
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个逻辑、人性也还是这个人性，但就目前的大众市场来看，90% 都是底层赚钱需求，10% 是高阶需求，如特别、有趣、自我价值实现等。既然如此，如今 Web3 领域的创业者与营销团队不得不思考，你们项目到底满足了目标市场的什么需求，或者是都满足了，但针对哪些群体该进行如何的沟通方式。如果没有 Token，没有赚钱效应，Web3 不可能发展这么快，眼前这个行业里的人才将会减少 90%。所以项目方在给项目画大饼时，既要仰望星空，也要脚踏实地，务必要关注如何能让一部分大众投资人赚到钱，同时用个很好的糖纸把这个故事包装起来，让大众接受。只有这样，大众才会口口相传和认可。当然不乏很多 Geek 和尝鲜者是一直保持对新鲜事物的探索精神的，所以他们愿意持续体验各种新鲜有趣的事物，同时也会以此标榜自己与传统世界的不同，体现优越感。这部分是小众，但在 Web3 里的存在密度要高很多，尤其是有特殊价值和创新的项目方务必要在传播中将此部分用户找到，且纳为早期社区成员，他们大多也会是项目的种子传播节点。这个领域年轻人很多，年轻到还在实习阶段就可以为投资机构写分析文章的地步。但也正是如此，这个领域的传播一定要将价值使命感与赚钱的期待统一到一起。让这些年轻人感同身受的认为，既可以为行业做贡献，实现自我价值，同时也是逆天改命财富自由的通道。如果一个项目可以做到这样，他就紧紧的抓住了目标市场的基本需求。好的叙事就是讲故事能力，但这里的「故事」并不是创业故事，指的不是过去的事情，而是未来的预期。叙事就是品牌为行业、为市场所描绘的更好的蓝图，以及如何实现，俗称「画大饼」，让市场认同自己项目的理念、使命、愿景，成为品牌的购买者、使用者与拥护者。大概率来说，任何一个新项目成立时，一定是希望成为这个行业里最有有价值的那个品牌，那无外乎一定要做到至少其一：新创立一个赛道、成为现有赛道的很好的补充、在同质化的项目中做到更好。在项目的生命全周期，创始人都需要让市场了解项目的宏观叙事，项目初期无人知晓时，需要叙事，项目中期进入第二增长曲线，同样需要叙事。 Chainlink 是一个很好的叙事样板：在项目初期，也是 DeFi 生态逐渐开启之时，Chainlink 的叙事角度是「预言机」，这不是一个新词，传统领域非常成熟的概念，维基百科上的概念：预言机可以视为是与一个预言者（oracle）相连接的图灵机。所谓预言者，是一个可以回答特定问题集合的一个实体，而且常常使用特定的自然数子集 A 来表示这个问题。一部预言机可以执行很多对一般图灵机来说很特殊的操作，并且可以借由询问预言者来获得"x 是否在 A 内?"这种特定形式问题的解答。读起来很复杂，但其中一个很重要的逻辑就是数据的联通。 Chainlink 是一个去中心化的预言机项目，它的作用就是以最安全的方式向区块链提供现实世界中产生的数据。还是复杂，市场难以一下子接受，然后 Chainlink 做了一个在 DeFi 世界里很简单理解的行业应用，让市场瞬间理解了预言机的一部分显性功能，喂价。甚至逐渐的让市场认为预言机就是 Chainlink，将品类与品牌画上等号，这就建立了非常高的竞争壁垒。现在 Chainlink 已经取得了区块链预言机赛道最头部的品牌，但业务本身正在从预言机扩展到更宏大的叙事。从若干案例中，可以发现好的叙事有若干标准： -有宏观逻辑。进入一个未来的看似非常合理的想象空间，把听众带入到这个空间里，在合乎逻辑的空间里，听众非常容易顺着品牌的叙事思路来思考，从而认同品牌理念。 -好的品牌定位：定位可以从若干角度来推演，市场上也有非常多的定位理论，都可以参考。因为奥美工作的经验，我常用的定位理论是三角形定位法，即从三个角度都可以推进定位策略：产品、受众、利益/价值。 -有差异的：好的叙事一定是有差异的，或者说是对现存的品牌都有所挑战或者不同方向的。千篇一律的叙事或者定位没有人关注，人们通常只会记住第一个或者最好的那个。 -心动的/有启发的：好的叙事描述一定会比较启迪心灵的，给人一种豁然开朗、「拍大腿」的感受。比如「以太坊的分布式计算机」，第一次听的时候，就是那种感受，「虽然不懂，但大为震撼，且会愿意接受」。它会吸引受众更多的思考与认同。 -有自我传播力的。我的奥美的祖师爷告诫我们：「平庸的创意就像夜里海上的航船一样，无人知晓」。叙事与定位一样如此，平平无奇的策略与描述，只会增加长久的运营成本，短期的懒惰都会导致久远的问题。有创意有传播力的叙事/定位/策略，一定需要创始人花费大量精力思考出来的，而不是敷衍的写在 PPT 上而已。 -有技术支撑的/可能会实现的。这也极为重要，否则就变成了空中楼阁，或者信服力不强。如果项目的技术可以部分解释实现路径，则对社区的信任感和传播效率会有很大的提升。依然拿以太坊举例，2014 年以太坊的白皮书里就将未来的路碑标注的非常清晰：Frontier（前沿）、Homestead（家园）、Metropolis（大都会）和Serenity（宁静），向社区开发者和大众展示了以太坊清晰的发展路径，让世界充满期待。 -当前行业里有明确的应用。有些项目在推广时已经有一些行业应用了，这些应用对于市场包装来说，很重要，也是事实基础的一部分。 -网状可延展的，可以结构性的带动各协同领域同步发展，彼此相依。明确的价值观人无癖不可交，品牌也一样。放弃一部分群体才能收获另一部分热爱。越是前沿的，越容易存在偏见，这种偏见很容易由项目所倡导的价值观而引起。不过项目方不要因为这种偏见的存在就故意讨好所有群体，全部的讨好意味着没有方向，会引起社区的不满。同时，适度的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础，毫无偏见全部认可的事情，反倒没有机会给普通人赚钱了。所以有些项目非常适合创造一些独特、不一样的品牌味道，小到 logo 设计、字体风格、视觉体系，中到对外的沟通性格、言行，大到价值观体系。身份感、归属感、仪式感 Web3 里有很多种创造这些感受的方式，有的是技术手段、有的靠差异化运营。 -NFT 头像。2021 年 BAYC 的头像一度成为有钱的 Web3 大佬的象征。BAYC 缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部，大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇，悠闲的钓鱼，过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代，BAYC 很好的借用了这个情绪，用怪异但精良的设计，形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点，无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
《星球日报》评波场与多米尼克达成多项合作推动全球Web3数字化转型
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欧美也将加密金融视为新兴资产品类。但在大众的眼中，区块链依然与「泡沫」、「骗局」等灰色词汇联系在一起，甚至成为摆脱不了的负面标签，背后最核心的原因在于，区块链此前并没有大规模落地实践，也没有对主流社会作出重大贡献。从另一方面来讲，区块链应用多集中在金融端，几乎所有公链都将目光瞄准在加密原生市场，进行存量用户厮杀，主流社会对其感知较弱，也对加密市场主流合规化没有直接益处。区块链主流化叙事的关键，在于找准主流应用场景，解决传统社会顽疾，兼顾经济效益与社会责任。此前加密市场也有一些区块链开始主流化探索，比如 Algorand 、DASH 与拉美国家企业合作利用区块链分发薪资。但这些落地基本都是与企业间的合作，受众较小，难以形成有效的传播力，而且受限于当地政策，难以大规模开展，经常需要面临反洗钱以及合规性审查。因此，最有效的方式，应该是从国家层面推进区块链落地应用，通过政策驱动为 Web3 转型保驾护航。以多米尼克为例，通过与和波场区块链的合作可以扩大旅游资源。该国因其出众的自然美景而被称为“加勒比自然岛”，包括被联合国教科文组织列为世界遗产的 Morne Trois Pitons 国家公园、位于国家公园内的沸腾湖是世界第二大热湖。本次合作中，波场也将发行国家代币多米尼克币（DMC），这是一种基于区块链的粉丝代币，旨在提高多米尼克的自然遗产和旅游景点在全球的知名度。多米尼克与波场的合作，开辟了一条新的道路，即主权国家直接与区块链网络合作。放在更大的时代背景下，此次合作具有更广泛的影响——它为中小经济体发展数字经济提供借鉴典范，有望开启主权国家推动区块链行业发展的新模式。此外，通过以点带面的方式，促成整个区域间政治、经济联盟采取相同的政策，完成向 Web3 数字化转型。举个例子，多米尼克以及格林纳达都是东加勒比国家组织 (OECS) 成员。该组织成员共有九个成员国，主要通过东加勒比货币联盟 (ECCU) 在经济上保持一致，这是一个单一的货币空间，各国倾向于采取类似的政策。OESC 和 ECCU 的理念类似于欧盟和欧元区。当多米尼克转向波场阵营，树立一个良好地示范效应后，其余各国可能也会相继采取类似的政策，成为孙宇晨「波场国」的预备役成员。我们也将持续关注波场生态发展，期待孙哥新的动作。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
阿尔维链（Alvey Chain）——融合元宇宙与VR交易所的技术里程碑
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链（Alvey Chain）可以让普罗大众更易进行交易。一些 VR功能的亮点还包括：可以一次打开最多50个K线图、不同交易所的实时交易信息、丰富的加密产品、进行快速交易、极高的安全性、友好又可靠的操作界面，最重要的是，整个过程都非常简单高效。在阿尔维链（Alvey Chain），您可以随时、随地、畅游元宇宙交易。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
左手多米尼克,右手波联储,孙宇晨的法币梦
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欧美也将加密金融视为新兴资产品类。但在大众的眼中，区块链依然与「泡沫」、「骗局」等灰色词汇联系在一起，甚至成为摆脱不了的负面标签，背后最核心的原因在于，区块链此前并没有大规模落地实践，也没有对主流社会作出重大贡献。从另一方面来讲，区块链应用多集中在金融端，几乎所有公链都将目光瞄准在加密原生市场，进行存量用户厮杀，主流社会对其感知较弱，也对加密市场主流合规化没有直接益处。区块链主流化叙事的关键，在于找准主流应用场景，解决传统社会顽疾，兼顾经济效益与社会责任。此前加密市场也有一些区块链开始主流化探索，比如 Algorand、DASH 与拉美国家企业合作利用区块链分发薪资。但这些落地基本都是与企业间的合作，受众较小，难以形成有效的传播力，而且受限于当地政策，难以大规模开展，经常需要面临反洗钱以及合规性审查。因此，最有效的方式，应该是从国家层面推进区块链落地应用，通过政策驱动为 Web3 转型保驾护航。以多米尼克为例，通过与和波场区块链的合作可以扩大旅游资源。该国因其出众的自然美景而被称为“加勒比自然岛”，包括被联合国教科文组织列为世界遗产的 Morne Trois Pitons 国家公园、位于国家公园内的沸腾湖是世界第二大热湖。本次合作中，波场也将发行国家代币多米尼克币（DMC），这是一种基于区块链的粉丝代币，旨在提高多米尼克的自然遗产和旅游景点在全球的知名度。多米尼克与波场的合作，开辟了一条新的道路，即主权国家直接与区块链网络合作。放在更大的时代背景下，此次合作具有更广泛的影响——它为中小经济体发展数字经济提供借鉴典范，有望开启主权国家推动区块链行业发展的新模式。此外，通过以点带面的方式，促成整个区域间政治、经济联盟采取相同的政策，完成向 Web3 数字化转型。举个例子，多米尼克以及格林纳达都是东加勒比国家组织 (OECS) 成员。该组织成员共有九个成员国，主要通过东加勒比货币联盟 (ECCU) 在经济上保持一致，这是一个单一的货币空间，各国倾向于采取类似的政策。OESC 和 ECCU 的理念类似于欧盟和欧元区。当多米尼克转向波场阵营，树立一个良好地示范效应后，其余各国可能也会相继采取类似的政策，成为孙宇晨「波场国」的预备役成员。我们也将持续关注波场生态发展，期待孙哥新的动作。来源：金色财经
金色财经2022-10-27

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