集中度较高,公司收入主要来源于西欧。在亚太地区,日本是公司过去收入增长较快的区域之一。境内市场方面,中国是公司的大本营,公司在国内市场也处于领先地位,市场份额在 60%以上。 问题十二:公司在拓展不同地域市场的过程中,公司未来在销售费用和销售人员方面的投入计划? 答:公司在海外多个国家和地区设立分/子公司,基本覆盖了主要发达国家和地区。接下来或在新加坡、马来西亚和波兰等地增加分/子公司投入。公司主要由自身的销售团队负责大客户,通过代理商服务其他客户。销售团队由从中国派驻的人员、本地具有经验的人员组成。随着大客户的不断积累,销售的人效将不断提升。 问题十三:公司软件和 SaaS业务面向的客户数量在什么量级,客户规模为大型客户还是中小型客户,客单价在什么水平? 答:公司在海外市场积极推广 SaaS 服务,大部分海外客户选择在服务期内与公司签订长期服务合同,由公司负责帮助其部署在微软云上,并根据门店的规模收取服务费用,具体金额根据商业谈判确定。 问题十四:未来电子价签及后台管理系统在功能提升方面有怎样的产品战略? 答:公司的目标是助力零售门店的数字化,电子价签系统只是其中一个大单品。公司已在电子价签领域上取得头部优势,正在布局其他软硬件一体化的解决方案,包括直接研发投入以及与合作伙伴共同投资智能软件和硬件。随着软硬件提供能力的增强,公司计划将电子价签系统与摄像头、巡检机器人、智能购物车等更好地关联起来,从门店全方位角度为客户提供更好的体验,如拣货、巡检、智能定位等,为商超降本增效。 问题十五:公司正在探索新的数字能源解决方案,后续开展中将采用什么商业模式?未来是否有发展目标或规划? 答:公司客户主要为境外大型商超,对ESG、绿色能源的需求明确。公司的电子价签系统能够帮助客户节约资源、提高效率。部分客户对于屋顶太阳能光伏板、室内光源利用等存在需求。公司提供商超整体解决方案,能够提供相关产品,因此开展了一些业务。目前该部分业务仍以客户需求驱动为主,正在循序渐进发展。lg...