,公司海外采用经销加直销模式,以欧洲和亚洲市场为主并开拓北美市场,重点扩张机器人领域,通过集成化方案做差异化竞争;2024年切入工业机器人领域,与龙头企业深度合作,今年预计业务放量,且多赛道推进产品验证工作 。 调研详情如下: 1、公司对未来2-3年的发展有什么期望? 答:在国家政策持续支持及工业自动化加速发展的背景下,工业机器人行业正迎来重要发展机遇。公司将继续深化"1+N"战略布局,巩固机器人行业的核心战略优势,积极培育并拓展其他 N 行业,打造新的业绩增长点。通过持续优化产品性能、提升技术创新能力,公司致力于为客户提供具备国际竞争力的高附加值解决方案,从而推动业绩实现稳健、可持续的增长。未来2-3年,公司将进一步整合研发、制造及市场资源,巩固行业领先地位,同时探索智能化、数字化趋势下的新业务机会,为长期发展奠定坚实基础。 2、公司去年的研发投入较高,预计今年会有什么新产品推出? 答:公司持续加大研发投入能够保持公司的技术领先优势,通过持续创新能够不断强化产品竞争力,快速响应行业技术变革,抢占新兴市场先机,巩固原有市场地位,计划陆续推出低压 96V 大功率伺服电机及配套驱动器、全新中惯量平台伺服电机、负载选择更多的伺服轮、旋转顶升一体机、第四代无框力矩电机等驱动系统类产品,以及大尺寸电容屏、融合DeepSeek AI大模型的Kinco DToolsPro AI助手等控制系统及软件类产品等。 3、公司海外发展策略是什么样的? 答:公司全面梳理海外重要的机器人客户,将其作为种子客户以直销模式进行开发,形成海外经销加直销的销售模式,目前整体以欧洲和亚洲市场为主,同时也在积极开拓北美市场,预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场战略逐步趋同,机器人会是首要扩张的重点方向。观察国际工业发展趋势集成化逐步成为新的方向,公司进一步巩固在工业移动机器人领域的领先优势,同时把集成能力赋能到传统的其他工业自动化设备的领域,采用集成化方案,在通用市场做创新型的差异化竞争。 4、公司和工业机器人领域龙头客户的业务是如何推进的? 答:工业机器人龙头企业面临国产品牌的价格竞争压力,正在寻找新兴市场降本的解决方案,基于这样的契机,公司于2024年成功切入工业机器人领域,完成从中小客户向龙头客户的战略转型,与全球出货量领先的行业龙头企业达成深度合作,预计今年会有所放量。公司与其合作的方式既有传统机型的国产替代,也在同步拓展中高端机型的增量市场。另外,公司与客户的合作是多赛道开展的,除了4/6轴工业机械臂方向,也在积极推进Scara机器人、协作机器人、工业移动机器人、复合机器人、人形机器人等方向的产品验证工作。lg...