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苏超崛起:本土足球联赛如何成为品牌争抢的“营销新阵地”?

2025-06-21 00:11:40
琳琳总总
商务主编
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摘要:江苏省城市足球联赛“苏超”凭借本土文化热情与强烈的城市认同感,迅速成为品牌争相赞助的热门赛事。通过构建多层次赞助体系、低门槛全民参与机制和紧贴球迷文化的传播策略,苏超实现了高效曝光与品牌深度互动。联赛采用球队自主招商模式,推动企业与城市的情感绑定,带动地方文旅、产业、非遗产品的联合发展。专家认为,苏超应打造责任品牌,探索“公益带动商业、商业反哺公益”的可持续发展模式,形成长期运营机制并强化城市IP价值。

当地方足球成为全民热潮,品牌营销也找到了新的“主场”。江苏省城市足球联赛——“苏超”正在迅速崛起为品牌角逐的热点。截至目前,已有21家企业加入其赞助阵营,涵盖京东、伊利、小米、海澜之家等国内一线品牌。据了解,苏超单个赛季的官方赞助席位价格已涨至300万元,仍是一席难求。这一现象不仅映射出地方联赛强大的吸金能力,更展现了品牌与城市共振的巨大潜力。

本土热情点燃品牌热情:苏超为何能“出圈”?

相比以草根魅力走红的“村超”,苏超的城市属性使其更具传播张力。伊利相关负责人表示,正是苏超所呈现出的“本土活力”和“城市荣誉感”深深吸引了品牌。“敢玩、接地气、能自黑”的球队形象打破了传统体育赛事的疏离感,也更符合年轻用户的文化偏好。这种文化贴近性,使品牌在苏超中不仅是露出的角色,更是“球迷的朋友”。

学界观点也印证了这一趋势。电子科技大学柴俊武教授认为,苏超通过自主招商模式,让城市IP与赛事IP高度协同,激发了强烈的地方归属感和情感认同。这不仅提升了赛事的整体品牌力,也为企业提供了精准的场景营销平台。

多层级赞助体系:苏超的传播“增长飞轮”

苏超在营销体系上的精细化运作堪称典范。从总冠名、战略合作伙伴,到官方供应商、公益支持单位,赞助梯队覆盖广泛,满足了不同企业的营销诉求。例如江苏银行作为总冠名商,在球场、球衣、门票等多个场景获得曝光,还在其App首页开设“苏超专区”,连接线上流量。

伊利则走出另一条路径,选择与球迷文化深度融合。从携手演员倪大红为“苏大强”助威,到以千架无人机组成“飞机”图案回应球迷热梗,“苏超搭子有伊利”不仅成为社媒热门话题,也树立了品牌与消费者“玩在一起”的亲切形象。

京东则通过“体育+电商+外卖”的多元融合,为苏超带来更多数字化触点。6月13日正式成为战略合作伙伴后,京东已展开赛事定制、直播联动等多项整合传播方案。这种多维度、深互动的传播策略,成为苏超品牌曝光迅速裂变的关键。

城市IP共建:从足球联赛到地方经济“发动机”

苏超的成功不仅体现在品牌热度,更在于其与地方经济的紧密绑定。联赛采用“球队自主招商”机制,各地企业纷纷牵手家乡球队,打造“企业+城市”组合IP。南京队由数字物流平台运满满冠名,提供装备与周边配送服务;宿迁的洋河股份不仅赞助球队,还推出“看球送酒+文旅”的消费福利;徐州队则由维维股份冠名,展现出地方品牌与本土体育联动的新模式。

“这不仅是场足球赛,更像一场地方品牌的营销联展。”华南理工大学陈明教授指出,苏超正通过赛事平台促进地方产品、非遗技艺、文旅资源的全面融合,“从城市之争转向文化和商业的共建”。

同时,赛事的全民参与性也为品牌带来巨大的传播红利。“每一个‘梗’都是一个引爆点。”陈明认为,苏超以超大场地、极低门票为基础,引导全民参与内容创作与传播,形成覆盖央视、自媒体、短视频平台的全媒体矩阵,实现了传播成本最低、声量最大的奇迹式增长。

如何实现可持续发展?责任品牌是关键

随着“苏超效应”持续升温,多个省份已跃跃欲试筹备“闽超”“川超”等本地联赛。在热度之下,如何破除“昙花一现”的魔咒,打造可持续的联赛品牌,成为关键命题。

陈明认为,苏超应主动承担社会责任,与政府部门联手规划体育、文化、公益、商业一体化的生态系统。“通过设定有号召力的赛事主题、策划可持续的产业项目,形成‘公益带动商业,商业反哺公益’的正循环。”

柴俊武也提出了“建立制度护城河”的建议。他表示,苏超应借助当下热度建立起统一的联赛标准、商业开发规范与产业协同机制,并保持创新活力,以应对环境变化,保障赛事长期运营。


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