京基智农接待62家机构调研，包括西南证券、华源证券、西部证券等lg...

2025年5月20日，京基智农披露接待调研公告，公司于5月20日接待西南证券、华源证券、西部证券、深圳券期资本、华商基金等62家机构调研。

公告显示，京基智农参与本次接待的人员共7人，为董事长、总裁陈家荣，副总裁、财务总监顾彬，副总裁、董事会秘书蓝地，战略运营中心总经理廖振晖，深圳市应允之地文化科技有限公司(以下简称“应允之地”)陈泽深，葛威豪，谢晓波。调研接待地点为深圳瑞吉酒店。

据了解，京基智农设立全资下属公司应允之地，进入可选精神消费领域开展IP运营，是出于践行社会责任、满足市场需求的考虑。应允之地定位后链路IP运营商，其核心团队成员覆盖IP运营核心职能，核心竞争力体现在IP识别、加速运营及流量管理等方面。在产品服务、盈利模式、合作IP等方面都有明确规划，还将探索与AI的联动。

据了解，京基智农的生猪养殖业务发展稳定，头均利润进入行业第一梯队，后续将稳步推进。IP运营新业务采用轻资产模式，频率相对较快，有望成为公司第二增长曲线。

据了解，截至2025年一季度末，京基智农资产负债率约为59%，有息负债率不到20%，财务状况良好。新业务为轻资产业务，公司后续将加快推进新业务，并依发展情况合理投入资金 。

调研详情如下：

主要交流问题如下:

Q1:公司设立全资下属公司应允之地是出于什么考虑?为什么选择IP运营这个赛道?A1:公司始终坚持“践行社会责任、服务社会民生”的经营理念,持续满足民生的刚性物质消费需求。在同一个理念下,经过审慎和深入的研究,公司设立全资下属公司应允之地并进入可选精神消费领域,希望通过其IP运营能力,为社会提供更多的情绪价值。

IP运营市场空间巨大,对公司而言,通过运营IP构建差异化的消费场景,为消费者提供个性化的情绪价值,既可以满足市场的需求,也是在践行社会责任。公司在IP运营领域会持续探索,并用实际行动结果来验证自身的能力。

Q2:与其他IP运营企业相比,应允之地有什么差异之处?

A2:IP授权开发及谷子、潮玩等文化消费市场近年来规模持续增长,然而市场存在严重的资源错配,主要是因为目前市场上的IP运营企业主要集中在前链路,即IP孵化、内容开发和艺术经纪等。

随着文化消费市场的持续繁荣和成熟,年轻一代更注重个性化需求和自我表达,以及AIGC时代带来的二创和共创等趋势,人们对于IP衍生品和服务亦提出更高要求,产业重心将由前链路转向后链路,要求企业具备更强的运营IP、打通流量能力与供给能力(供应链、个性化定制、产品快速迭代等)。因此,以用户为核心导向,基于IP的后链路运营具备极大的市场空间。与其他IP运营企业相比,应允之地的定位是后链路IP运营商,即在IP已具雏形,有基本用户基础后,进行存量用户的精准触达与增量用户的宣发、用户分层与精细化运营、差异化场景变现、衍生品设计与打造、二级市场运营等。

Q3:应允之地核心团队成员情况介绍?

A3:应允之地的核心团队成员已覆盖IP识别及合作谈判、活动策划、产品设计、渠道宣发、供应链管理等IP运营核心职能。其中,陈泽深先生系总经理,擅长数字化营销与用户运营,尤其是私域流量的运营;葛威豪先生具备多年艺术、影视、动漫等文化领域从业经验,具备较强的IP识别和运营能力,主要负责IP开发及市场运营;谢晓波先生过往主要负责网络广告、新媒体、数字化运营、电竞赛事和电竞IP授权合作等业务,擅长大型赛事等活动组织策划及IP资源谈判。

Q4:应允之地有什么核心竞争力?

A4:应允之地的核心竞争力主要体现在三个方面:一是团队成员已在IP运营领域积累了大量的一手成功案例,具备较强的IP识别能力并能快速促成授权合作;二是对于IP加速运营有较强的策划能力和实践经验,可以有效、快速地将IP推向目标人群,获得商业回报;三是具备较强的流量管理能力,可以通过策划多种活动将用户流量转入私域体系,精准触达存量用户,同时实现增量获客,加速IP的变现。

Q5:应允之地主要有什么产品和服务?盈利模式是什么?

A5:对IP方而言,公司核心提供初原创内容创作外的后链路运营服务,采用联合运营而非代运营的模式,如基于IP的衍生品设计、建模、生产、销售,基于IP的大型线下活动,IP的用户运营和宣发等,从而实现与IP的长期深度捆绑。

对消费者而言,公司核心提供优质或稀缺IP产品与活动的供给、稀缺性产品或活动的独家宣发与联合销售。

Q6:应允之地是否已有合作的IP?如何看待IP矩阵的管理?

A6:应允之地目前可以合作的IP大约有50多个,并规划在明年新增超过10个签约和孵化的IP,后续会加速IP的签约和孵化。我们理解的IP矩阵是现役+预备役,基于赛马原则,每年根据市场的反馈进行筛选和调整,分别适用不同的消费场景。

Q7:应允之地和AI的联动如何体现?

A7:在满足AI版权合法性要求的基础上,应允之地将探索IP为AI赋能、AI让IP活化以及打造AI共创型IP等,具体应用体现在以下三方面:

1、内部降本增效:包括AIGC工具、工作流、MCP等,以及私域流量体系中的AI客服、自动化用户标签、个性化营销工具等;

2、场景+技术应用:一方面可选择合适的IP进行智能体的预训练和微调,择机可推出智能硬件(谷子或潮玩),另一方面可创造或选择有流量的智能体,使其IP化,从虚拟世界走向实体产品;

3、AI共创:主要瞄准下一代人如“10后”“15后”等,包括“自设”“OC”“语C”等群体,借助AIGC的广泛应用共创IP,并以众筹、打赏和周边等方式实现快速扩张和商业化。

Q8:公司对于现有生猪养殖业务和新业务的规划如何?

A8:公司生猪养殖业务目前发展稳定,头均利润水平已经进入行业第一梯队,后续公司将继续保持对该业务的稳步推进,不断夯实业务基础;与此同时,IP运营新业务采用轻资产模式,业务频率相对较快,后续或将创造更大的利润,成为公司的第二增长曲线。

Q9:公司目前的财务状况如何?是否会对新业务加大投入?

A9:截至2025年一季度末,公司资产负债率约为59%,其中有息负债率不到20%,资产结构持续优化,财务状况良好。新业务系轻资产业务,对公司财务状况不会造成重大影响。根据公司规划,后续将加快推进新业务,并根据新业务的发展规模和节奏合理规划资金的投入。